供应链公司的运营模式和盈利模式.docxVIP

运营模式

依据服务重心和核心竞争力分类

供应链综合物流企业：核心竞争力在于解决物流、运输问题，为客户提供最佳的物流设计方案。提供的服务包括运输网络、配送网络和仓储网络等，主要服务对象为供应链条上的各个环节企业。随着电子商务的高速发展，物流外包及相关配套服务需求规模激增。

供应链贸易企业：提供前端采购、后端渠道类分销的贸易执行服务。核心竞争力在于供应链贸易的渠道、资源和价格优势，主要服务内容有采购、分销、库存管理、价格谈判等，服务对象主要包括生产商、经销商和零售商等。

供应链金融服务企业：通过提供金融解决方案，帮助供应链上的企业优化资金流、降低融资成本、提高资金运作效率。服务内容涵盖融资、保险、支付、结算、风险管理等领域，服务对象涵盖供应链上的各类企业，特别是中小企业。

从供应链服务层次分类

基础整合物流服务：整合传统物流服务，具有一定的集约效应。例如客户需要国际物流、货运中转、仓储分拨、进出口通关、国内物流、保税物流、仓库增值服务等基础物流服务功能，供应链公司会把这些服务整合起来，给客户提供整体打包方案，再拆开给多个基础物流供应商。

供应链服务：在基础整合物流服务的基础上叠加了商流等其他内容。

盈利模式

按照是否参与货物买卖分类

交易类：参与产品的运作，主要靠赚取差额来盈利。这类平台通常有强大的信息优势、规模优势和资金等优势，例如怡亚通，直接参与到产品流通过程中，通过赚取货物流通的现金流差价来获得盈利。

服务类：不参与产品的运作，根据经手货值的一定比例来向客户收取服务费用。部分平台不直接参与产品的运营，只是通过供应链咨询服务来为企业提供解决方案，在很大程度上依赖于自身拥有的专业性人才，不过这部分企业大规模复制存在较大难度，如深耕IT和医疗领域的普路通。

从利润来源角度分类

降低成本盈利：通过谈判更好的采购价格、优化库存管理、减少运输成本等措施来降低整个供应链的成本，从而实现盈利。

提高效率盈利：利用先进的信息技术和自动化工具来提高供应链的效率，减少错误和延误，加快产品的流转速度，进而增加盈利。

增值服务盈利：提供包装、定制、快速配送等增值服务，以满足客户的特定需求，从而能够收取更高的服务费用。

信息管理盈利：通过供应链管理软件和技术来收集和分析数据，帮助客户做出更明智的库存和物流决策，从而收取咨询或软件使用费。

财务服务盈利：提供贸易融资、支付处理、信用管理等财务服务，帮助客户解决资金流动性问题，同时获得利息或手续费收入。例如通过发票融资或订单融资，供应链公司可以让供应商提前获得应收账款的款项，而不必等到买方的支付期限，优化整个供应链的资金流动性。