国际贸易实务学习情境二.pptx

山东商务职业学院院级精品课国际贸易实务学习情境二进出口合同的磋商与订立

山东商务职业学院院级精品课任务1任务7任务5进出口合同的磋商与订立品质条款制订数量条款制订任务8任务2交易磋商及合同内容确定任务3任务4任务6包装订立合同的装运条款订立合同的价格条款订立合同的保险条款任务7任务8任务9任务10任务11任务12支付条款检验条款索赔条款不可抗力条款仲裁条款

山东商务职业学院院级精品课学习目标知识目标技能目标明确交易磋商的内容掌握交易磋商的一般程序懂得合同成立的条件学会交易谈判的技巧就各种成交条件以书面函电、口头等形式进行磋商任务1交易磋商及合同内容确定教学重点、难点：发盘的条件、发盘的撤销和撤回；接受的撤回及构成条件。

山东商务职业学院院级精品课任务描述烟台中策外贸有限公司自1985年成立，是山东某高职院校的战略合作企业。公司老总（法人代表）安排刚毕业报到的王铮到出口部工作，跟资深外贸业务员于冬亮熟悉国际贸易业务，王铮首先了解我国近年的对外贸易政策、措施以及国际贸易的大环境等知识。7月10日，于冬亮转给王铮一份法国公司有关求购商品信息的E-mail，请他与对方建立业务联系并给对方发盘，并让他开始独立完成和该公司的出口业务。任务1交易磋商及合同内容确定

山东商务职业学院院级精品课国际贸易具有很强的涉外性和综合性，涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际结算、金融、运输与保险等诸多方面的理论与实际操作。所以开始从事国贸业务工作，一定要学习好国际贸易相关理论与实务，掌握开展国际贸易业务所必须具备的理论知识与技能。了解交易磋商的基本程序。在交易磋商过程中，掌握发盘的含义、要件、有效期及发盘的撤回、撤销和终止；明确接受的含义、要件、生效的时间、撤回与修改；懂得合同成立的有效条件、合同的形式和内容。任务分析

山东商务职业学院院级精品课支付数量品质价格包装装运主要交易条件一般交易条件：保险、检验检疫、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件，涉及的是合同履行过程中可能发生的问题或争议的解决办法，并非合同成立不可或缺的内容，往往被视为一般交易条件。交易磋商的内容任务1交易磋商及合同内容确定

山东商务职业学院院级精品课主要是在谈判桌上的面对面谈判和双方通过语音通信手段进行的交易磋商。口头磋商书面磋商交易双方通过信函、电报、电传、传真、电子邮件（E-mail）和网上洽谈等通信工具进行磋商。交易磋商形式任务1交易磋商及合同内容确定

山东商务职业学院院级精品课出口商进口商其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节进出口合同交易磋商的程序询盘发盘还盘接受

山东商务职业学院院级精品课询盘定义分类询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。买方询盘：邀请发盘（Invitationtomakeanoffer）卖方询盘：邀请递盘(Invitationtomakeanbid）

山东商务职业学院院级精品课询盘的法律效力询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。任务1交易磋商及合同内容确定

山东商务职业学院院级精品课发盘定义分类发盘是一方当事人向另一个或几个特定的人提出的订立合同的建议，且该项建议的内容十分确定并有一旦对方接受即受约束的意思表示。卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）买方发盘：购货发盘（buyingoffer） 递盘（bid）

山东商务职业学院院级精品课发盘要有特定的受盘人发盘的内容十分确定表明发盘人受其约束发盘人必须送达受盘人发盘有效成立的条件任务1交易磋商及合同内容确定

山东商务职业学院院级精品课发盘有效期发盘的撤回AB发盘的失效D发盘的撤销C一项发盘只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但发盘的撤回或更改通知必须赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人。发盘的有效期已过在合理时间内未被接受被受盘人拒绝或还盘；发盘被撤销或撤回；发盘人发盘后发生了不可抗力事件。明确规定最迟的接受时间；明确规定接受的一段期限；规定合理的接受时间。发盘的发盘人可以将已经为受盘人接收到的发盘予以取消。

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