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汽车网络营销方案模板范文

我从事的是，一名销售人员，对于销售工作我已经有了一定的经

验，对于今年的网销我做了一个相应的方案。下面是由小编为大家整

理的“汽车网络营销方案模板范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车网络营销方案模板范文【一】

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行

企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指

导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，

不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业

经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等

等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优

势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营

销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名

度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨

大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，

摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、

现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业

只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型

介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业

甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等

简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能

等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网

上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用

网络资源，并不断向网络营销靠拢。

一、xx网络营销现状分析

目前xx网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络

（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家

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应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的

都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、

屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，

有一个《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽

车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

二、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言xx

汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，

选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商

查询、服务站查询查询，情况和xx差不多，在主页没有找到在线咨询

之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公

司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨

询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信

息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍

链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

三、网络营销目的

使更多人了解xx，人们更了解xx，更加关注xx，从而达到更高的

销售量及节省推广成本。

对于汽车