世联地产——顶级豪宅营销.pptx

世联地产犀地项目组

二零零七年八月一日;关键词：;引言;2001年北京朝阳公园;2001年12月北京万柳;2005年2月深圳香蜜湖;豪宅营销秘籍Ⅰ：要做当期老大;世联豪宅营销模式;为什么LOUISVUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;欲望是人性的弱点，导致人产生了

非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位……;城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。;房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。;豪宅成功营销方向;世联豪宅营销模型;世联豪宅营销成功典型案例;豪宅成功营销案例1;位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处；

规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米；

容积率：4.57；

绿化率：50%；

均价：14000元/平米；

户型：面积区间134平方米——640平方米；

建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼；

开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司；

园林设计：贝尔高林香港有限公司；

资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。;区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差，没有形成有竞争力的高端市场；

市场价格形势：片区内楼盘价格：6000-7000元/平米，本项目目标价格：10000元/平米；

项目核心概念：“城市公园文化”；

推广侧重点：强调公园文化和产品细节；

营销问题：

卖点过于单薄，支撑价格走高有困难；

概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源和“城市公园文化”的概念在表达上都显得生硬，未能与项目本身很好的结合。;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;完成项目营销动作;案例营销总结;豪宅成功营销案例2;;;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;提出“湾区物业，比肩全球”的口号，并将“湾区物业”注册，成为项目的专署代名词，营造项目珍贵、稀缺的区域地位和形象。;案例营销总结;豪宅成功营销案例3;项目概况;世联介入背景与操作结果;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;首次在???场上提出“欧洲发达国家居住标准”，而且也是当期市场上唯一一个以此为标准的高端项目；

首次也是当期市场上唯一一个推出裸体样板间的项目，进行高舒适低能耗优化体系及工作原理展示。;案例营销总结;豪宅成功营销案例4;项目概况;世联介入背景与操作结果;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;社区内保留珍贵百年古树，制造稀缺感；

炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位和稀缺性。;案例营销总结;本项目营销解析;本项目营销方向分析;五大道区域，拥有纯正血统与尊贵气质的市中心稀缺板块，配套完善，客户认知度极高;本项目营销动作分析;本项目正确营销模式分析;世联代理豪宅项目概览;中信红树湾

中旅国际公馆

金地·香蜜山

鸿翔·御景东园

中信高尔夫别墅

城市山谷

波托菲诺

优品艺墅

淘金山

鸿景翠峰

星河·丹堤

香蜜湖1号

万科17英里

……;;;;;;;;;;;;;;北京代理豪宅项目概览;北京代理豪宅项目概览;北京代理豪宅项目概览;北京代理豪宅项目概览;北京代理豪宅项目概览;北京代理豪宅项目概览;;;;;THANKS;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:01:2823:01:2823:0110/10/202011:01:28PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:01:2823:01Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:01:2823:01:2823:01Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:01:2823:01:28October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch