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分析旅游产品定价的策略和方法

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.旅游产品定价的核心策略包括哪些？

A.成本加成法

B.市场渗透法

C.竞争导向法

D.目标定价法

E.整合营销定价法

2.旅游产品定价时，以下哪项因素不属于成本因素？

A.人力成本

B.物料成本

C.固定成本

D.变动成本

E.市场需求

3.以下哪项不属于旅游产品定价的竞争因素？

A.同行产品价格

B.旅游目的地竞争

C.品牌竞争

D.促销活动

E.顾客满意度

4.旅游产品定价时，以下哪种方法适用于新产品推广？

A.成本加成法

B.市场渗透法

C.竞争导向法

D.目标定价法

E.整合营销定价法

5.旅游产品定价时，以下哪项不属于价格弹性因素？

A.产品替代品

B.顾客购买力

C.产品差异化程度

D.促销活动

E.旅游目的地竞争

答案及解题思路：

1.答案：ABCDE

解题思路：旅游产品定价的核心策略包括成本加成法、市场渗透法、竞争导向法、目标定价法以及整合营销定价法。每种方法都有其特点和适用场景。

2.答案：E

解题思路：人力成本、物料成本、固定成本和变动成本都是成本因素的一部分，而市场需求不属于成本因素，而是影响定价的外部因素。

3.答案：E

解题思路：同行产品价格、旅游目的地竞争、品牌竞争和促销活动都是旅游产品定价的竞争因素。顾客满意度虽然重要，但它更多是影响企业长期战略和顾客忠诚度的因素，而非直接影响定价的因素。

4.答案：B

解题思路：市场渗透法适用于新产品推广，因为它通过设定一个较低的价格，吸引大量顾客进入市场，从而增加市场份额。

5.答案：D

解题思路：产品替代品、顾客购买力和产品差异化程度都是影响价格弹性的因素。促销活动虽然可能影响价格，但它不属于价格弹性的范畴。

二、判断题

1.旅游产品定价的核心目标是实现利润最大化。（×）

解题思路：旅游产品定价的核心目标不仅仅是实现利润最大化，还包括市场需求、产品定位、品牌形象、竞争状况等多方面因素。因此，利润最大化只是其中之一。

2.成本加成法适用于成本结构稳定的旅游产品。（√）

解题思路：成本加成法是一种较为常用的定价方法，适用于成本结构稳定的产品。该方法通过对产品成本加上一定的利润率来确定售价。

3.市场渗透法适用于竞争激烈的市场环境。（√）

解题思路：市场渗透法是通过降低产品价格以吸引更多消费者，从而提高市场份额的一种定价策略。该方法适用于竞争激烈的市场环境。

4.竞争导向法以同行产品价格为依据，确定自身产品价格。（√）

解题思路：竞争导向法是一种以竞争对手产品价格为依据，确定自身产品价格的定价方法。这种方法有助于企业保持市场竞争力。

5.目标定价法根据企业预期目标确定产品价格。（×）

解题思路：目标定价法是根据企业预期目标，结合成本、市场需求、竞争状况等因素来确定产品价格的方法。因此，不仅仅是根据企业预期目标确定价格。

三、简答题

1.简述旅游产品定价策略的四种主要方法。

旅游产品定价策略的四种主要方法

成本加成法：根据产品的生产成本，加上一定比例的利润进行定价。

市场需求法：根据消费者对产品的需求和愿意支付的价格来制定价格。

竞争导向法：参考同类产品的价格，根据市场竞争状况来制定价格。

目标定价法：根据企业的发展目标，制定出满足企业战略需求的产品价格。

2.举例说明成本加成法在旅游产品定价中的应用。

举例说明：某旅行社开发了一款五日游产品，包括机票、住宿、交通和导游服务等，总成本为8000元。根据市场需求，旅行社期望获得15%的利润，则加成后的价格为：

加成=成本×加成比例=8000元×15%=1200元

产品定价=成本加成=8000元1200元=9200元

3.分析市场渗透法在旅游产品定价中的作用。

市场渗透法在旅游产品定价中的作用

促进产品市场占有率的提高：通过低价策略，吸引更多消费者购买，提高市场份额。

增强消费者认知度：低价策略有助于消费者快速接受新产品，提高产品知名度。

扩大消费群体：低价格有利于吸引不同消费水平的消费者，扩大市场范围。

4.阐述竞争导向法在旅