招商营运年终述职(3篇).docxVIP

第1篇

尊敬的领导，各位同事：

时光荏苒，转眼间又到了一年一度的年终述职时刻。在这一年里，我担任招商营运部经理一职，带领团队在招商工作中取得了显著的成果。现将本人一年来的工作情况及成果进行总结汇报，以便领导和同事们了解我的工作表现，并为我今后的工作提供宝贵的意见和建议。

一、工作回顾

1.市场调研与定位

年初，我对当前市场环境进行了深入分析，结合公司发展战略，确定了招商项目的市场定位。通过市场调研，掌握了行业动态、竞争对手情况及潜在客户需求，为公司提供了有力的决策依据。

2.项目引进与谈判

在招商过程中，我带领团队积极拓展渠道，主动对接优质项目。通过与政府部门、行业协会、专业机构等合作，成功引进了一批具有较高投资价值的项目。在项目谈判过程中，我们充分发挥团队协作精神，为公司和客户争取到了最大利益。

3.项目落地与跟进

为确保项目顺利落地，我带领团队对项目进行全程跟进，协调解决项目推进过程中遇到的问题。通过加强与政府部门、企业之间的沟通，确保项目按计划推进，为公司的业务发展奠定了坚实基础。

4.团队建设与培训

为提高团队整体素质，我注重团队建设，通过内部培训、外出考察等方式，提升团队成员的业务能力和综合素质。同时，关注团队成员的个人成长，激发团队活力。

二、工作成果

1.项目引进方面

本年度，我司共引进优质项目10个，涉及房地产、科技、环保等多个领域。项目总投资额达50亿元，为公司带来了丰厚的经济效益。

2.项目落地方面

在项目落地方面，我司共落地项目8个，其中5个项目已投产运营，3个项目正在建设中。项目落地率为80%，为公司的业务发展提供了有力保障。

3.团队建设方面

通过一年的努力，招商营运团队的整体素质得到显著提升。团队成员在业务能力、沟通协调、团队协作等方面均有较大进步。

三、不足与改进

1.市场调研不够深入

在部分项目引进过程中，市场调研不够深入，导致项目与市场需求存在一定差距。今后，我将加大市场调研力度，确保项目与市场需求高度契合。

2.团队协作有待提高

在部分项目推进过程中，团队协作有待提高。今后，我将加强团队协作意识，提高团队整体执行力。

四、展望未来

展望未来，我将继续带领招商营运团队，以公司发展战略为导向，积极拓展市场，引进优质项目，为公司创造更多价值。具体措施如下：

1.深入开展市场调研，准确把握行业动态和市场需求。

2.加强与政府部门、行业协会、专业机构的合作，拓展项目来源渠道。

3.提高项目谈判技巧，为公司争取更多利益。

4.加强团队建设，提升团队整体素质。

5.关注行业政策变化，把握招商机遇。

最后，感谢领导和同事们在过去一年里的关心与支持。在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更加务实的作风，为公司的发展贡献自己的力量。

谢谢

第2篇

尊敬的领导、各位同事：

时光荏苒，转眼间又到了一年一度的年终总结时刻。在此，我谨以诚挚的心情，向大家汇报我作为招商营运主管在过去一年的工作情况。以下是我对招商营运工作的回顾与总结：

一、工作概述

过去的一年，我国经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。面对挑战，我带领招商团队紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以提高招商质量为核心，全力以赴推动招商工作取得新突破。

二、主要工作及成果

1.招商计划与执行

（1）制定招商计划：根据公司发展战略和市场调研，制定了年度招商计划，明确了招商目标、招商方向和招商策略。

（2）执行招商计划：严格按照招商计划开展招商工作，确保招商项目按时完成。

2.招商项目拓展

（1）拓展招商渠道：积极拓展线上线下招商渠道，加强与政府部门、行业协会、商会等机构的合作，提高招商项目知名度。

（2）引进优质项目：成功引进了一批优质项目，涉及科技、金融、文化、教育等多个领域，为公司发展注入新活力。

3.招商服务质量提升

（1）优化招商流程：简化招商流程，提高招商效率，缩短项目落地周期。

（2）提供全方位服务：为招商企业提供全程服务，包括政策解读、手续办理、项目推进等，确保企业顺利落地。

4.招商团队建设

（1）加强团队培训：定期组织招商团队进行业务培训，提高团队整体素质。

（2）优化团队结构：引进优秀人才，优化团队结构，提高团队战斗力。

5.招商业绩

（1）招商项目数量：完成年度招商计划，引进项目数量达到预期目标。

（2）招商项目质量：引进项目质量优良，符合公司发展战略。

（3）项目落地率：引进项目落地率较高，为企业发展提供有力支撑。

三、存在问题及改进措施

1.招商渠道单一：针对此问题，我们将进一步拓展线上线下招商渠道，加强与各类机构的合作，提高招商项目知名度。

2.招商团队专业能力不足：针对此问题，我们将加强团队培训，提高招商人员专业素养，提升团队整体战斗力。

3.招商服务质量有待提高：针对此问题，我们将进一步完