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CPSM考试要点梳理试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.购买与供应链管理

B.采购谈判技巧

C.供应链风险管理

D.项目管理

2.在采购过程中，以下哪个阶段是确定供应商的关键？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

3.以下哪个工具可以用来评估供应商的绩效？

A.供应商满意度调查

B.供应商评分卡

C.供应商审计

D.供应商评级

4.在采购过程中，以下哪个原则最为重要？

A.最低成本

B.最优质的产品

C.供应商关系管理

D.风险最小化

5.以下哪个概念与采购生命周期无关？

A.需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.供应商关系维护

6.以下哪个方法可以用来降低采购过程中的风险？

A.风险转移

B.风险规避

C.风险减轻

D.风险自留

7.以下哪个工具可以用来评估供应商的质量？

A.供应商满意度调查

B.供应商评分卡

C.供应商审计

D.供应商评级

8.在采购过程中，以下哪个阶段是确定采购目标和需求的关键？

A.需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.供应商选择

9.以下哪个原则可以用来评估供应商的稳定性？

A.最低成本

B.最优质的产品

C.供应商关系管理

D.风险最小化

10.在采购过程中，以下哪个阶段是确定采购策略的关键？

A.需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.供应商选择

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.购买与供应链管理

B.采购谈判技巧

C.供应链风险管理

D.项目管理

12.以下哪些方法可以用来评估供应商的绩效？

A.供应商满意度调查

B.供应商评分卡

C.供应商审计

D.供应商评级

13.以下哪些原则可以用来评估供应商的稳定性？

A.最低成本

B.最优质的产品

C.供应商关系管理

D.风险最小化

14.以下哪些工具可以用来评估供应商的质量？

A.供应商满意度调查

B.供应商评分卡

C.供应商审计

D.供应商评级

15.以下哪些阶段是确定采购目标和需求的关键？

A.需求分析

B.采购谈判

C.采购合同管理

D.供应商选择

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购谈判阶段是确定供应商的关键。（）

17.风险转移是降低采购过程中风险的最佳方法。（）

18.采购生命周期包括需求分析、采购谈判、采购合同管理和供应商关系维护等阶段。（）

19.采购谈判技巧是CPSM认证的考试科目之一。（）

20.供应商满意度调查可以用来评估供应商的绩效。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购生命周期中的关键阶段及其重要性。

答案：采购生命周期包括以下关键阶段：

-需求分析：确定采购需求和目标，为后续采购活动提供依据。

-供应商选择：根据需求和目标，选择合适的供应商，确保供应稳定和质量。

-采购谈判：与供应商进行价格、条款和条件的谈判，达成双方认可的协议。

-采购合同管理：签订采购合同，确保合同条款得到履行，维护双方权益。

-供应商关系维护：与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链效率。

这些阶段的重要性在于：

-需求分析确保采购目标的明确性和可行性。

-供应商选择确保供应链的稳定性和质量。

-采购谈判确保采购成本和条款的合理性。

-采购合同管理确保合同履行的规范性和有效性。

-供应商关系维护确保供应链的长期稳定和效率。

2.解释供应商评分卡的作用和如何制定。

答案：供应商评分卡是一种评估供应商绩效的工具，它通过对供应商在多个方面的表现进行量化评分，从而全面评估供应商的综合能力。

供应商评分卡的作用包括：

-评估供应商的绩效，为供应商选择提供依据。

-促进供应商改进，提高供应链整体水平。

-优化供应商关系，提高供应链效率。

制定供应商评分卡的步骤如下：

-确定评估指标：根据采购需求和目标，确定供应商评估的指标，如质量、交付、成本、服务、技术等。

-设定评分标准：为每个评估指标设定相应的评分标准，如优秀、良好、一般、较差。

-权重分配：根据各评估指标的重要性，分配相应的权重。

-收集数据：收集供应商在各个评估指标上的表现数据。

-计算得分：根据评分标准和权重，计算供应商在每个评估指标上的得分。

-综合评估：将各个评估指标得分进行加权平均，得出供应商的综合得分。

3.简述采购谈判中常用的策略及其适用场景。

答案：采购谈判中常用的策略包括：

-谈判立场策略：明确谈判立场，坚持原则，