国际商务谈判模拟试题.docxVIP

国际商务谈判模拟试题

姓名_________________________地址_______________________________学号______________________

-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.国际商务谈判的基本原则包括（）

A.诚信原则

B.相互尊重原则

C.等价交换原则

D.合作共赢原则

2.在国际商务谈判中，以下哪项不属于谈判策略？（）

A.建立信任

B.掌握信息

C.控制节奏

D.拖延谈判

3.国际商务谈判中，以下哪项不属于谈判技巧？（）

A.倾听

B.沟通

C.指责

D.激励

4.在国际商务谈判中，以下哪项不属于谈判风格？（）

A.竞争型

B.合作型

C.逃避型

D.中立型

5.国际商务谈判中，以下哪项不属于谈判目标？（）

A.获得最大利润

B.建立长期合作关系

C.维护公司形象

D.完成交易

答案及解题思路：

1.答案：A、B、C、D

解题思路：国际商务谈判的基本原则涵盖了诚信、相互尊重、等价交换和合作共赢等多个方面，这些都是保证谈判顺利进行的基本准则。

2.答案：D

解题思路：谈判策略的目的是为了达成双方都能接受的协议，拖延谈判通常不是策略之一，因为它可能导致双方失去耐心，影响谈判效果。

3.答案：C

解题思路：在国际商务谈判中，指责往往会导致对方产生防御心理，不利于建立良好的沟通和关系。倾听、沟通和激励则是有效提升谈判效果的重要技巧。

4.答案：D

解题思路：谈判风格通常分为竞争型、合作型和逃避型，中立型并不是一种常见的分类，它可能指的是在谈判中保持中立的态度，但这并不是一种独立的谈判风格。

5.答案：A

解题思路：虽然获得最大利润是很多企业参与谈判的初衷，但建立长期合作关系、维护公司形象和完成交易也是谈判的重要目标。过分追求利润而忽视其他方面可能会导致短视的决策。

二、填空题

1.国际商务谈判的三个基本阶段是：________、________、________。

答案：前期准备、正式谈判、合同签订

解题思路：根据国际商务谈判的一般流程，首先进行前期准备，包括了解对方、收集信息、制定策略等；然后进入正式谈判阶段，进行沟通、讨价还价；最后是合同签订阶段，达成一致并正式签署合同。

2.在国际商务谈判中，谈判双方应遵循________原则，以达成共识。

答案：互利共赢

解题思路：在国际商务谈判中，追求双方的利益最大化，保证双方都能从中受益，是达成共识的关键原则。

3.国际商务谈判的________是谈判双方共同追求的目标。

答案：签订合同

解题思路：谈判的最终目的是为了签订合同，明确双方的权利和义务，确立商业关系。

4.在国际商务谈判中，谈判双方应充分________，以建立信任。

答案：沟通

解题思路：良好的沟通有助于双方了解彼此的需求和立场，从而建立互信，为谈判的顺利进行打下基础。

5.国际商务谈判中，谈判者应具备________、________、________等基本能力。

答案：沟通能力、谈判技巧、应变能力

解题思路：谈判者需要具备有效的沟通能力以清晰表达和听取信息，谈判技巧来应对各种谈判策略，以及应变能力来处理谈判过程中可能出现的意外情况。

三、判断题

1.国际商务谈判中，谈判双方应始终保持诚信原则。（）

答案：√

解题思路：在国际商务谈判中，诚信是建立双方信任关系的基础。保持诚信有助于增强谈判的透明度和可靠性，从而推动谈判的顺利进行。

2.国际商务谈判中，谈判者应尽量避免冲突，以免影响谈判进程。（）

答案：×

解题思路：虽然避免冲突可以减少不必要的摩擦，但在谈判过程中，适当的冲突有时是必要的。通过冲突可以揭示问题，促进双方更深入地探讨和解决问题。

3.国际商务谈判中，谈判双方应充分了解对方的谈判策略，以制定相应的应对措施。（）

答案：√

解题思路：了解对方的谈判策略是制定有效谈判策略的前提。通过分析对方的策略，谈判者可以预见到可能出现的挑战，并提前准备相应的应对措施。

4.国际商务谈判中，谈判者应具备较强的沟通能力、谈判技巧和应变能力。（）

答案：√

解题思路：谈判是一项复杂的活动，谈判者需要具备良好的沟通能力来传递信息，谈判技巧来处理各种谈判情况，以及应变能力来应对谈判过程中可能出现的意外情况。

5.国际商务谈判中，谈判双方可以采取拖延谈判的策略，以争取