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新疆财经大学MBA学位论文

ZH公司大数据产品营销策略研究

学员姓名：

学号：

申请学位：工商管理硕士

导师姓名：职称：

培养单位：MBA学院

提交日期：2022年9月3日

独创性声明

本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人和集体均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

学位论文作者签名：

答辩日期

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解新疆财经大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权新疆财经大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校按规定向国家有关部门或机构送交论文及电子文档。

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ZH公司大数据产品营销策略研究

内容摘要：当今社会，市场竞争日益激烈，企业想要在市场竞争当中占据主动，就需要与时俱进，发挥大数据技术的作用，充分挖掘全媒体信息，并对其加以监控、分析，构建针对企业外部信息大数据管理体系，帮助企业与政府合理制定应对措施，如制定市场营销决策、处理危机公关、实行战略管理等，提供了有效的数据支持，解决企业的后顾之忧。ZH公司作为一家成立于2012年的大数据提供企业，在市场上有一定的口碑和知名度，但是公司仍然还有很多不足，需要深化营销策略改革，迎合用户的需求。

本文的研究以ZH公司为对象，通过文献研究法、问卷调查法等，对其大数据产品进行有效分析，借助4P与STP理论的理论基础，结合其他学者的理论和研究成果，以ZH公司为调研对象，找出ZH公司的大数据产品营销策略中存在的问题，并找出出现这种问题的原因，在此基础上制定出科学、有效的营销策略，借助PEST理论分析工具、波特五力分析模型、SWOT理论分析工具，分析面临的内外部形势及自身的优劣势，运用STP理论、4P理论提出大数据产品营销策略优化建议，包括价格优化策略、优化策略、渠道优化策略与促销策略等维度，并且为了保障优化对策的顺利实施，提出组织保障、人力保障、经济及培训保障等四维度。

本文的研究对ZH公司大数据产品营销策略起到一定的优化作用，希望能进一步促进竞争力，同时也为同行业企业的营销策略优化提供参考思路。

关键词：科技公司大数据产品营销策略STP理论

Abstract

Intodayssociety,themarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce.Ifenterpriseswanttotaketheinitiativeinthemarketcompetition,theyneedtokeeppacewiththetimes,playtheroleofbigdatatechnology,fullytapallmediainformation,monitorandanalyzeit,buildabigdatamanagementsystemforexternalinformationofenterprises,andhelpenterprisesandthegovernmentformulatereasonableresponsemeasures,suchasmakingmarketingdecisions,handlingcrisispublicrelations,implementingstrategicmanagement,etc,Itprovideseffectivedatasupporttosolvetheenterprisesworries.Asabigdataproviderfoundedin2012,ZHhasacertainreputationandpopularityinthemarket,butthecompanystillhasmanyshortcomings.Itneedsto