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休闲事业部薪资方案及业务制度

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一、薪资结构：

销售总监薪资：基本工资+销售提成+差旅费用

月度发放基本工资2万+年度销售提成（千分之3）

大区经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋差旅费用

区域经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋差旅费用

二、基本工资、考核工资（考核工资标准详见细则）：

职位

级别

基本工资

固定工资

大区经理

B1

B2

B3

区域经理

省经理

C1

C2

城市经理

D1

营销总监：统管公司整个事业部所有销售人员；

大区经理：大区经理管辖下属三个以上省区，管辖下属区域经理；

区域经理：每个省1-2名区域经理（由大区经理根据市场情况调整划分）。

备注：所有人员包括新开发市场前三个月薪资均按照职位最低一级工资标准执行，三个月后各项指标按照相应工资体系考核执行，执行细则如下：

大区经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率(费用使用率）达标按B3级标准；B3级连续三个月完成基本任务的70%按照B2级执行；B2级连续三个月完成基本任务的70%按B1级执行。

连续三个月未完成基本任务的70%，职位自动降级或者调离岗位。

B、区域经理或省经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按照C2级标准；C2级连续三个月完成当月基本任务的70%按照C1级执行；C1级连续三个月完成当月基本任务的100%提升大区经理即按照B3级执行。连续三个月未完成基本任务的70%，职位自动降级或者调离岗位。

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销售提成基数（分类产品提成详见提成标准）

职位

销售比例

提成基数

休闲产品

总计提成

备注（综合基数）

大

区

经

理

1-20万以

1%

大区经理每增加1个区域经理前半年每月销售回款按基数增加30%；每个大区成熟期20万为基数，成熟期每月完成一个新开发客户。

20-40万

2%

40万以上

3%

不封顶

区

域

经

理

1-20万

1%

区域经理在大区经理的领导下每月销售回款按基数增加30%；市场成熟期每月完成一个新开发客户。

20-40万

2%

40万以上

3%

新开发（新业务人员）市场前二个月考核按照客户开发为基准，第一个月3个客户、第二个月5个客户，在完成开发客户的前提下按照实际销售回款提成。

业绩考核标准

职位

级别

基本工资发放标准

70%以上

50%-69%（0.7）

50%以下（0.5）

大区经理

B1

B2

B3

区域经理

省经理

C1

C2

城市经理

D1

营销总监任务以100%进行考核：

任务完成在60%-100%，工资按70%发放，为xx元；

任务完成在60%（不含）以下，工资按50%发放，为xx元。

四、销售提成数据来源：

主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额：

（一）、公司主推产品与战略性产品，销售比重严格按照公司规定细分实施：

1、每月销售任务营销部结合市场情况制定，销售人员必须无条件接受并执行；

2、新产品：公司新产品投放市场，业务人员必须无条件完成新产品的宣传与推广，公司根据产品特性与市场情况给予额外奖励；

3、以上提成均以发货额计，客户所垫运费计算回款额。

（二）、大区经理、区域经理、城市经理销量由其直接上级分配，大区经理审核后报营销中心作为区域考核依据；

备注：各级销售人员绩效由其直接上级考核，大区经理审核后报营销中心。

五、费用考核（新开发市场前三个月暂不考核）：

1、费用使用率超出10%,大区经理、区域经理、城市经理销售提成均按80%发放,超出15%按70%发放；

2、费用使用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用(不含省区销售人员工资、差旅费及总部投入费用)；

3、申报批复费用含大区或经销商未实际执行费用(只要公司已批复即计算),由营销中心费用文员按月统计考核,考核结果报销售会计。

六、市场费用审核及核销标准：

1、条码费：进店后凭正规发票原件、进货单复印件、照片、进店时间、规格、数量、商超小票、公司领导签批的申请原件；

2、店庆、节庆费用：进店合同中规定的节庆、店庆费用公司均没有支持费用；

3?、堆头、陈列、DM海报；

4?、特价、捆绑、赠品活动：凭卖场、超市的特价赠品活动的照片、活动执行时间、商场超市小票、采购部电话、联系人、公司领导签批的申请原件。

费用使用原则：所有市场费用必须先申请后核报，没有申请报告营销总监签字、批复的一切费用均不予以报销（申报报告、批复文件）。

七、销售提成计算说明：

1、提成计算时所依据的销量以当月的发货额为依据(具体数额以公司发货金额为准，有退货情况的扣减掉退货金额)；

2、为