工程类公司销售提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，工程类公司为了提高销售业绩，激发员工积极性，特制定本销售提成方案。本方案旨在明确销售提成制度，激励员工努力拓展业务，提高公司市场占有率。

二、适用范围

本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、项目经理等。

三、提成制度

1.提成比例

（1）基本提成：销售人员每月基本工资的10%作为基本提成。

（2）业绩提成：根据销售额的不同，设置不同的提成比例。

销售额区间提成比例

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0-100万元3%

100-200万元5%

200-500万元7%

500-1000万元10%

1000万元以上12%

2.提成计算

（1）销售人员的提成=销售额×提成比例-提成扣除。

（2）提成扣除：根据公司实际情况，对以下情况进行扣除：

a.违约金：销售人员因违反公司规定，导致项目违约或损失，按照违约金额的一定比例扣除提成。

b.退货：因销售人员原因导致项目退货，扣除相应销售额的提成。

c.欠款：销售人员负责的项目，若出现欠款情况，扣除欠款金额的提成。

3.提成发放

（1）销售人员每月的提成在次月15日前发放。

（2）提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

四、考核指标

1.销售额：销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，公司根据市场情况和公司战略，设定年度销售额目标。

2.项目完成率：销售人员负责的项目，需在规定时间内完成，并达到预期效果。

3.客户满意度：销售人员需关注客户满意度，提高客户忠诚度。

4.团队协作：销售人员需与团队成员保持良好沟通，共同完成销售任务。

五、奖励机制

1.优秀销售人员奖：根据年度销售额、项目完成率、客户满意度等指标，评选出优秀销售人员，给予现金奖励和荣誉证书。

2.项目奖金：对于完成项目质量高、效益好的销售人员，给予额外奖金。

3.市场拓展奖：对于成功开拓新市场、新客户的销售人员，给予一定的奖励。

六、方案实施与调整

1.本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司战略变化，可对本方案进行适当调整。

2.本方案的解释权归公司所有。

七、附则

1.本方案未尽事宜，由公司另行通知。

2.本方案如有变更，以最新版本为准。

3.本方案自发布之日起实施。

八、注意事项

1.销售人员需遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。

2.销售人员需注重团队合作，共同完成销售任务。

3.销售人员需关注市场动态，提高自身业务能力。

4.销售人员需定期向公司汇报工作，确保信息畅通。

5.销售人员需积极拓展业务，提高公司市场占有率。

通过本销售提成方案的实施，我们相信公司销售团队将更加团结协作，努力拼搏，为公司创造更多的价值。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程类行业市场需求日益旺盛。为了提高公司市场竞争力，激发销售团队的工作积极性，特制定本销售提成方案。本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员努力拓展业务，实现公司业绩的持续增长。

二、方案目标

1.提高销售人员的积极性和工作热情，增强团队凝聚力；

2.激发销售人员的创新意识，提升销售业绩；

3.建立公平、公正、透明的销售提成制度，确保公司利益最大化；

4.提高客户满意度，树立公司良好形象。

三、适用范围

本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于业务员、销售经理、项目经理等。

四、提成制度

1.提成比例

（1）基本提成：根据岗位性质，设定基本提成比例，如业务员为销售额的5%，销售经理为销售额的7%，项目经理为销售额的10%。

（2）超额提成：在基本提成的基础上，设定超额提成比例，如业务员为销售额的2%，销售经理为销售额的3%，项目经理为销售额的5%。

2.提成基数

（1）销售额：以销售合同金额为提成基数，合同签订后一个月内完成付款的，计入提成基数。

（2）项目收入：以项目实际收入为提成基数，项目验收合格并完成付款的，计入提成基数。

3.提成发放

（1）按月发放：每月月底根据当月销售额和项目收入计算提成，次月发放。

（2）年终奖：根据年度销售额和项目收入，设定年终奖比例，如年度销售额的10%。

五、考核指标

1.销售额：根据各岗位的提成比例，设定年度销售额目标，如业务员为100万元，销售经理为200万元，项目经理为500万元。

2.项目收入：根据各岗位的提成比例，设定年度项目收入目标，如业务员为50万元，销售经理为100万元，项目经理为200万元。

3.客户满意度：根据客户满意度调查结果，设定年度客户满意度目标，如90%。

4.市场占有率：根据行业市场份额，设定年度市场占有率目标，如5%。

六、奖惩措施

1.奖励

（1）完成年度销售额和项目收入目