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行长在银行职工大会上的总结讲话

同志们：

这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的主要内容是总结我行XX年的工作，部署XX年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。

第一部分、XX年工作的回顾

过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。

（一）主要工作指标的完成情况

各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日均余额X万元，完成年计划X万元的%；对公存款余额为X万元，较年初纯增了X万元，完成年计划X万元的%，增幅为%，市场同业占比为%，较年初的%上升了XX个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为%。储蓄存款余额X万元，较年初增加了X万元，创历年新增之最，增幅为%，完成年计划X元的%，在市行的储蓄存款贡献度为%，市场占有率由年初的%提高到%。两项存款合计为亿元，在当地排名第二位。

外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为X万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了万美元。

公司类贷款余额继续保持增长。XX年末我行贷款余额为X万元（不含贴现），较去年同期增加了X万元，增幅为%。其中正常贷款X万元，占比为%；关注类贷款X万元，占比为%。包含贴现授信资产余额为亿元，占市行授信资产的%，为全行的收益提高提供了保障。

贷款收息率继续保持100%。截至去年末，我行共实现人民币利息收入X万元，收息率为100%.

票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务笔，累计发生额为X万元，在市行占比为%。累计收回贴现资金X万元，无一笔垫款，实现贴现息收入X万元；办理商业汇票承兑业务笔，发生额为X万元，吸收保证金日均存款X万元（存款净收益就达X万元），实现承兑手续费收入X万元。

对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖万美元，实现外汇买卖收入XX万元，代售保险X万元，较去年同期增长%，完成年计划的%，实现收益XX万元。

效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为X万元，其中人民币业务利润为X万元，外币利润万美元。我行的利润贡献率为%。我行的收入成本比为%，低于市行此项指标XX个百分点。

（二）主要的工作特点

XX年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。

在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：

1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并～完成了潜在不良资产的清收工作

一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以XX集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了X万元授信总量，其中增加实质贷款X万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下，该公司同行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。

二是我行高度重视同股份公司、XX公司、总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像XX6400多万元的贴现业务、XX2000多万元的购汇业务、股份的100%保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。

三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时机地清收潜在不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额X万元，包括XX集团700万元，XX270万元，XX380万元，XX