【2024版】市场营销学--促销策略--课件.pptVIP

ppt课件ppt课件ppt课件**第十四章促销策略课程名称：市场营销学教材版本：《市场营销学》(第五版)教材主编：吴健安聂元昆出版发行：高等教育出版社*ppt课件学习重点1促销内涵及作用。2促销组合构成及策略。3互联网与新媒体营销。*ppt课件本章内容第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略本章知识结构图第四节公共关系策略第五节销售促进策略第六节直复营销与新媒体营销*ppt课件第一节促销和促销组合促销的含义与作用一促销组合及促销策略二*ppt课件一、促销的含义与作用促销：通过人员和非人员方式，沟通企业与消费者间信息，提升品牌形象，引发、刺激购买欲望，使其产生购买行为的活动。人员促销和非人员促销方式买卖双方的信息沟通实质引发刺激消费者购买行为目的*ppt课件促销的作用促销作用传递信息强化认知指导消费扩大销售突出特点诱导需求培育偏爱稳定销售*ppt课件二、促销组合及促销策略促销组合：企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销目标产品因素市场条件促销预算促销组合策略*ppt课件消费品与工业用品的促销组合公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场*ppt课件促销的基本策略营销活动：人员推销；对中间商的销售促进需求营销活动：广告；对消费者的销售促进需求需求PushPull*ppt课件第二节人员推销人员推销的优缺点一推销人员的素质二推销人员的甄选与培训三人员推销形式、对象与策略四*ppt课件一、人员推销的优缺点人员推销：运用推销人员直接向推销对象推销商品或服务的一种促销活动。信息传递双向性推销目的双重性推销过程灵活性友谊协作长期性支出较大，成本较高对推销人员的要求较高人员推销优点缺点*ppt课件二、推销人员的素质推销人员素质态度热忱勇于进取求知欲强知识广博文明礼貌善于表达富于应变技术娴熟*ppt课件三、推销人员的甄选与培训内部甄选外部招聘讲授培训模拟培训实践培训甄选培训*ppt课件四、人员推销的形式、对象与策略推销形式上门推销柜台推销会议推销推销对象消费者生产用户中间商推销策略试探性针对性诱导性*ppt课件第三节广告策略广告的基本概念一广告媒体二广告的设计原则三*ppt课件一、广告的基本概念广告：广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。付费发布信息广告要素广告主广告费用广告媒体广告信息广告目标告知目标劝说目标提示目标*ppt课件二、广告媒体广告媒体：也称广告媒介，是广告主与广告接受者间的连接物质。报纸杂志广播电视互联网邮寄广告基于地点广告附在产品上广告*ppt课件选择广告媒体应考虑的因素受众习惯产品特性媒体影响力媒体费用传播范围*ppt课件三、广告的设计原则真实性社会性针对性感召性艺术性简明性*ppt课件第四节公共关系策略公共关系的含义一公共关系的基本特征二公共关系的活动方式三公共关系的工作程序四*ppt课件一、公共关系的含义公共关系：企业在从事营销活动中正确处理企业与社会公众关系，以便树立品牌及企业良好形象，从而促进销售的一种活动。公共关系不是广告不以具体产品为导向*ppt课件二、公共关系的基本特征与公众互动关系目标是广结良缘真诚平等共同发展原则是创造“人和”的艺术长期活动*ppt课件三、公共关系的活动方式宣传性征询性交际性服务性赞助性公共关系的活动方式*ppt课件四、公共关系的工作程序公共关系调查公共关系计划公共关系实施公共关系监测*ppt课件第五节销售促进策略销售促进概念与特点一销售促进的方式二销售促进的控制三*ppt课件一、销售促进概念与特点销售促进:又称营业推广，指企业用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动。强烈呈现产品贬低三个特点即期效果明显辅助性促销两个相互