《遗忘的奥格威》竞标中打败奥美,最有创意的公关PPT@P.pptx

遗忘奥格威

找我们来做什么？

按照我们10年的经验惯例通常，应当进行如下步骤产品基本定位根据某种服装设计风格描述产品的基础特性商业优势定位根据产品设计的优势创建独特的USP卖点市场竞争分析分析竞争状况和消费习惯找到产品的切入口目标人群定位找到某个市场的盲区将品牌和产品灌输其中传播策略定位告知目标群我是谁以及我能干什么让他相信

你确定按照这个流程是正确的吗？

ERROR！如果有人坚持那个流程，请现在就离席，以便于你能够在场外另谋一条品牌建设的出路。稍后，我将为你安排一个向大家提案的时间，如果你想出了一个行之有效的Goodidea——那么，你走运了，因为，你将得到一笔由ＷＭＴ提供支付的比稿费

通常，我们总是生产一件产品，然后给它取一个名字。最后去找一群消费者，向他描绘我们的产品是如何的适合于他通常，我们总会找一个特定的年龄层和一个特定的收入层，然后为我们的产品标一个价码，告诉他们你只能买这个了通常，我们总是相信富人不光顾面馆，穷人不去新天地，他有属于自己的牢笼商人会做个笼子告诉他，把你装这里面１２３

可惜我们期望的那个“通常”年代已死

新的消费者法则有着令你张目结舌的不稳定性和多层次选择性，难道你只做那些符合于你身份的事情吗董事会的成员不都是４５岁以上吗印象中战略家不都应是正装附身吗在坐不也有充当市调员寻找快感吗——当心！消费者心态开始乱伦了

很多品牌主都习惯将目标群分为若干个消费群组

在若干消费群组中你是否只关注其一而忽略其他

而最终发现现实中的消费者属性与图纸严重不符

很多人都玩过这样一个游戏……

很多品牌主都习惯将目标群分为若干个消费群组你看到的６张卡片默想其中一张．．．在若干消费群组中你是否只关注其一而忽略其他而最终发现现实中的消费者属性与图纸严重不符???

我们被愚弄了消费者规则就是魔术师大卫而品牌定位就是找牌的玩家破解的技巧就是事先盯准每一张牌清晰洞察每一个消费群的内在形态

事实上，穿HugoBoss的男人也会买低档的优衣库，因为它廉价、朴实无华、从容低调，以先抑后扬的表现技巧，向他人展示着物质与精神形成鲜明的对比事实上，有一群人他也酷爱Bossini以及Esprit的服装款式和风格，但纵然是如此欣赏，但也未曾购买，甚至报有遗憾因为它们只是绣花枕头，实无内涵可循事实上，有一群人买不到衣服，美观的不够人性，人性的不够品位。就像身边的女友，漂亮的不懂得家务，懂得家务的没有内涵，但人生总要找个人来结婚１２３

广告定位法是为解决上一世纪商业问题而创生的，21世纪的法则是专门解决20世纪问题的有另一种方法是为解决下一世纪的问题而创生的，20世纪的弗洛伊德解决了21世纪的困惑这即是精神分析法

你忘掉你是服装设计师，我忘掉我是广告人，你我