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超级单品成就超级品牌
超级单品是如何练成的？
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2025
解数懂数据更懂生意
嘉宾介绍
张杨
•解数咨询创始合伙人
•剑桥大学经济学硕士，前麦肯锡咨询顾问
•电商从业11年，咨询从业13年
•服务过欧莱雅、联合利华、娇韵诗、雀巢、康师傅、999、思念、顽
皮等500家以上知名消费品品牌，并在多家上市公司担任品牌顾问。
•2016年创办电商品牌白又白，6个月从零做到销冠，首年销售破亿。
PART04
三资堂
三资堂品牌介绍：眼部技巧彩妆品牌
成立于2023年，定位于中低端的专业眼部彩妆品牌，主打“高性价比”与“精准需求满
足”。
产品矩阵：聚焦于眉笔、睫毛膏、眼线笔等眼部细分品类，避开底妆、唇妆等竞争激烈
的赛道，形成差异化竞争，其产品设计注重解决用户痛点（如手抖难画眉、睫毛短细等），将
有效技巧拆解并附着于产品上。
母公司厦门跑红集团：旗下拥有造物者和三资堂两大品牌，造品实力不容小觑
厦门跑红企业管理集团有限公司（简称“跑红众创”），成立于2023年4月，联
合创始人陈以达。
彩妆品牌-三资堂护肤品牌-造物者
瞄准精华软膜赛道：主推山茶花软膜，由于软膜可操作性强、易展示、
聚焦眼部彩妆：主打二叉眉笔和睫毛膏，解决消费者手抖难画眉、睫毛短细等。
效果明显等特点，容易促成直播用户群体购买。
聚焦抖音平台：24年销售额7.5亿~10亿，彩妆行业TOP8，眉笔/眉粉/眉膏行
聚焦抖音平台：24年销售额7.5亿~10亿，护肤行业TOP23，贴片面膜
业TOP1，睫毛膏/睫毛底膏TOP1。
行业TOP1。
聚焦抖音平台，24年同比增长211.5%，抖音销售额约为天猫的7.5倍
传统电商平台兴趣电商平台
1.1亿8.4亿
（2024年）（2024年）
211.5%
三资堂做对了什么？
解数找寻确定性
DATAINSIDERCONSULTING
错位竞争
避开竞争拥挤的面部彩妆、唇部彩妆，
聚焦眼部彩妆，独树一帜
2023年下半年入驻抖音平台，彼时面部彩妆体量大但竞争激烈，三资堂避开红海赛
道面部彩妆；选择行业规模排行第三，且竞争压力较小的眼部彩妆赛道
抖音彩妆/香水行业分布（2023年H1）2023年H1抖音彩妆/香水子类目品牌数
销售额同比
92.29亿
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