2018 海信冰箱 年度品牌营销策略.docx

毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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2018海信冰箱年度品牌营销策略

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2018海信冰箱年度品牌营销策略

摘要：本文以2018年海信冰箱年度品牌营销策略为研究对象，分析了其营销策略的背景、目标、实施过程和效果。通过对海信冰箱品牌营销策略的深入剖析，揭示了其成功的关键因素，为我国家电企业品牌营销提供了有益的借鉴。全文共分为六个章节，首先介绍了海信冰箱品牌营销策略的背景和意义；其次分析了海信冰箱品牌营销策略的目标和原则；接着详细阐述了海信冰箱品牌营销策略的具体实施过程；然后分析了海信冰箱品牌营销策略的效果和影响；最后总结了海信冰箱品牌营销策略的成功经验，并提出了相关建议。

前言：随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，家电市场竞争日益激烈。品牌营销作为企业竞争的重要手段，对于提升企业竞争力、扩大市场份额具有重要意义。本文以2018年海信冰箱年度品牌营销策略为研究对象，旨在探讨其成功经验，为我国家电企业品牌营销提供借鉴。本文首先对海信冰箱品牌营销策略的背景进行了分析，包括市场环境、消费者需求、竞争态势等；其次，对海信冰箱品牌营销策略的目标和原则进行了阐述；接着，详细分析了海信冰箱品牌营销策略的具体实施过程；最后，对海信冰箱品牌营销策略的效果和影响进行了评估。

第一章海信冰箱品牌营销策略背景

1.1市场环境分析

(1)在2018年，中国家电市场经历了快速的增长和变革，这主要得益于我国经济的持续增长和居民消费水平的显著提高。根据国家统计局数据，2018年我国家电市场规模达到1.5万亿元，同比增长了8.6%。其中，冰箱作为家电市场的传统品类，其市场规模也在不断扩大。据统计，2018年冰箱零售量达到6000万台，销售额达到3000亿元，占家电市场的10%以上。在这一背景下，海信冰箱面临着巨大的市场机遇，同时也需要应对激烈的竞争。

(2)在市场环境方面，2018年我国家电市场呈现出以下特点：首先，消费者对冰箱产品的需求日益多元化，不仅关注产品的基本功能，更加注重节能、环保、智能化等高端特性。例如，节能冰箱的销量在2018年同比增长了15%，智能冰箱的销量同比增长了20%。其次，电商渠道的崛起对传统零售渠道产生了巨大冲击，线上销售份额逐年上升，2018年线上冰箱销售额占比达到了30%。以京东为例，其冰箱销售额同比增长了35%。此外，外资品牌和国内品牌的竞争日益激烈，海信冰箱需要在这一竞争环境中保持自己的市场份额。

(3)在国际市场方面，2018年我国家电企业积极拓展海外市场，冰箱产品出口量达到1200万台，同比增长了10%。海信冰箱在这一年加大了对海外市场的投入，成功进入美国、欧洲、东南亚等地区市场。以欧洲市场为例，海信冰箱通过参加德国IFA展等国际展会，提升了品牌知名度和影响力。同时，海信冰箱还与当地知名零售商建立了战略合作关系，进一步扩大了海外市场份额。这些市场环境的分析为海信冰箱制定年度品牌营销策略提供了重要的参考依据。

1.2消费者需求分析

(1)在2018年，消费者对冰箱的需求呈现出明显的趋势变化。根据中国家用电器研究院的数据，消费者对冰箱的节能、环保和智能化功能的关注显著提升。节能冰箱的销量占比从2017年的25%增长到了2018年的35%，而智能冰箱的市场份额也从2017年的10%增长到了2018年的20%。例如，海信冰箱推出的节能智能冰箱产品，凭借其节能降耗和智能操控的特点，在市场上获得了良好的口碑，销量同比增长了25%。

(2)消费者在购买冰箱时，对品牌的关注也在逐渐增强。根据《中国家电市场报告》显示，2018年消费者在选择冰箱品牌时，品牌知名度和口碑成为首要考虑因素，占比分别达到了45%和40%。以海信冰箱为例，其通过持续的品牌宣传和产品质量提升，品牌知名度和美誉度得到了显著提高，消费者对海信冰箱的忠诚度也随之增强。

(3)此外，消费者对冰箱的外观设计和功能多样性也有了更高的要求。据《中国家电市场调查报告》显示，2018年消费者对冰箱外观设计的满意度达到了75%，对功能多样性的满意度达到了80%。海信冰箱针对这一需求，推出了多款外观时尚、功能丰富的冰箱产品，如具有时尚外观的玻璃面板冰箱和具备多种储存模式的变温冰箱，这些产品在市场上受到了消费者的热烈欢迎，销量同比增长了30%。

1.3竞争态势分析

(1)在2018年，中国冰箱市场竞争激烈，主要参与者包括国内知名品牌如海尔、美的、海信，以及国际品牌如西门子、LG、松下等。根据《中国家电市场分析报告》，2018年国内品牌在市场份额上占据了主导地位，其中海尔以27%的市场份额位居第一，美的和海信分别以19%和16