原创力文档- 1、本文档共39页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
“长尾理论”被认为是对传统的“二八法则”的彻底颠覆。“长尾理论”可以应用在电子商务的方方面面，针对“长尾理论”的实践，对电子商务体系进行构建，针对不同环节创新地提出了三大运营策略。全民营销全网传播投放策略货品跨平台全网流转策略淘宝商城及集市分销运营策略准备四：后台支撑体系是否足够？电子商务战略目标人力资源信息化商品管理/仓储物流体系客户服务体系财务管理品牌线上传播----社区化传播与品牌资源整合互补线上传播的重心是精准化！社区化！口碑化！并且针将品牌线下营销/媒体资源最大化，一体化，实现品牌传播互补。线上品牌广告投入应当纳入整个集团的广告策略之中线上的传播如果还是不变，将伤不起！渠道战略布局----线上复合全渠道覆盖官方B2C商城品牌麦考林京东商城第三方B2C平台拍拍旗舰店淘宝旗舰店大平台旗舰店CPS联盟个人网站导航网站销售联盟SNS社区地方社区微博互动校园社区无线购物淘宝商城B店分销淘宝集市C店分销大平台分销拍拍商城分销银联商城无限接近与覆盖品牌消费者建立线下渠道的线上准入制度。线上线下一体化营销活动，营销效果最大化。线上线下货品调拨机制，结算机制，分成机制。建立线上线下价格相对一致性会员管理、售后服务体系一体化建立线下渠道利益平衡机制，逐步实现资源优势互补共生共荣渠道战略----线上线下平衡机制*传统品牌的电商之路分享者：太子龙曾哥新浪微博:@电商曾哥2019我走过所谓的路012020设定好目的地，别迷路!022021Areyouready？！032022Go！Go！Go！04我走过所谓的路历任鸿星尔克集团IT中心总监，电商项目总监；太子龙集团电商总监。在鞋服行业有近10年的IT与市场管理从业经验，对于运动时尚服装产业行业价值链有深刻的理解与实战经验,熟识服装行业生产流程及专卖店连锁经营销售管理流程。参与上市企业的核心变革，能全方位理解鞋服行业发展趋势。从市场到IT，从IT到电商，凭借宽广丰富的视角、战略系统的思维方式、高效的执行力、多品牌运营力不断为品牌创造全新价值！目前有志于中国鞋服行业新型业态---电子商务的深入研究与成功实践.IT与电子商务跨界职业经理人WhoamI?WhoamI?将某国内运动品牌带入年销亿元，月销千万的门槛屡创类目单店单日销售第一培养出数个年销亿万级线上分销商，十多个五千万级分销商。订单处理及物流发货能力业内第一在电商里做了什么事？0201030405设定好目的地,别迷路!目的地一新渠道当网购已经成为消费者重要的购物方式之一，品牌的销售渠道自然需要从线下向线上延伸。可以低成本快速覆盖传统渠道未能覆盖的地理区域。所有传统渠道不能做的渠道都由电子商务来完成。可以抓住从线下流向线上的品牌客户使其不流失到竞争品牌几组数据：2011年中国网民规模达4.5亿，网购人群渗透率将达40%！预计未来5年线上零售总额占社会零售总额的6%~10%！
2011年网购规模达5690亿，正以50%以上的速度增长！服装B2C市场2012年将突破1630亿！新媒体90不仅把网购当做消费方式，也当成新的生活方式。做品牌不单去门户网站或传统媒体，卖商品才去网购网站网购网站巨大的流量将超越门户网站，其匹配人群更精准。网购网站是离消费者最近的网络媒体，其品牌传播，品牌互动的价值巨大。效果更易评估。许多国际品牌把网购平台当成事件营销、品牌曝光展示、社区化营销的重要载体。网购平台的广告价格正成倍暴涨！0102目的地二新市场网购主体人群越来越年轻，这些人正成长为新经济新市场的主力军，这些人也是品牌的未来。电子商务帮助新品牌试水、培育、成长、催熟，并逐渐过渡到更高端品牌。这个过程相较线下品牌数十年的艰难耕耘，更低成本、更短时间、风险更小、试错取舍更快。纯线上品牌的崛起证明电子商务已具备延生新品牌的土壤。目的地三电子商务的行业趋势Areyouready?
电子商务=低价打折？价格战是最没有技术含量的玩法，也是对品牌价值最具侵蚀性，造成用户忠诚度极低。价格战可以是竞争手段之一，偶尔为之但绝不可以上瘾，走上不归路。我们必须让用户从买便宜，买品质到买品牌，避免价格战。秒杀!限时折扣！买一送一买就送满就减清仓断码特价聚划算准备一：思想准备，清除认识误区电子商务=清库存？01电子商务作为新媒体，面对新的市场与新兴消费人群，品牌将其做为清库存的渠道，无异于在央视做吆喝甩卖的动作。02准备一：思想准备，清除认识误区电子商务=淘宝大促？01销量的拉
文档评论（0）