原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
乡镇活动案例分享太阳雨太阳能有限公司云南部玉溪大区报告人：李发林一、活动前（一）活动背景（二）促销方案（三）物料制作（四）思想动员（五）资源整合（一）活动背景云南省新平县老厂乡地处偏远，距县城108公里，彝族聚居地，全乡辖9个村委会，109个自然村，121个村民小组，人口4万左右。经济水平全省偏低，交通十分不发达，与外界联系不多。通过和分销商走访市场发现，许多老百姓家里家电很少，大多数家庭还没有购置冰箱、洗衣机等常用家电生意不景气，2011年销量为40台，几乎都是靠开展活动订购的，市场始终打不开分销商在当地主要工作是安装有线电视，副业是经营太阳雨太阳能，资金实力薄弱，但人际关系较好，在当地有一定的知名度（二）促销方案主题买太阳雨太阳能赠送品牌冰箱、洗衣机促销由头热烈祝贺太阳雨太阳能节能惠民工程中标产品总量全国第一活动时间2012年11月3日-8日（三）物料制作单页5000份布标10条海报200张送字帖30个没有投入就没有回报消费者不是喜欢买便宜的东西，而是喜欢在买东西的时候占到便宜越积极越支持（四）思想动员（五）资源整合总经销商物料支持1周边乡镇经销助阵2集中业务人员3分销商借调车辆、人员4二、活动中走村串巷收取定金客户资料收集售卡电话邀约客户活动现场农户家里吃住代步工具为三轮车、摩托车工作时间7：00-23：00（一）走村串巷客户资料收集索取小组长电话登记意向客户回访老客户（三）收取定金数额500-2000元01预付定金优先享受活动政策02（四）售卡添加标题添加标题添加标题此卡价值10元，售出不退卡非活动期间可抵100元对付收不到定金的客户（五）电话邀约客户活动前1天下午告知已交定金的客户到现场付全款，可额外获赠电热水壶1个提醒已买卡的意向客户到现场订机活动现场明确分工开票、收款、导购、发放礼品现场布置样机10台、15米拱门1个、冰箱和洗衣机各5台、小礼品若干、搭建临时舞台产品演示爬样机、真空管试热水
文档评论（0）