个人贷款营销办法有哪些.pptx

目前，比较流行的个人贷款营销办法有品牌营销、策略营销和定向营销等，银行应综合运用这些营销办法推广个人贷款产品。下面就为您具体介绍一下这几种营销方法。一、品牌营销1．银行;品牌营销的概念品牌营销是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用，通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活;动。品牌是银行的核心竞争力，是让一家银行在同业中卓尔不群的标志，有了该标志，即使品牌经理离去，甚至银行行长的变更，对银行品牌的影响也不会很大。品牌已成为一种无形资产，从某种程度;上说，品牌可以看成银行保持竞争优势的一种强有力的工具。2．银行品牌营销的重要性国际市场上的普遍规律是20％的强势品牌占据着80％的市场，并且市场领袖品牌的平均利润率为第二品;牌的4倍，如一个知名品牌，可以将产品本身的价格提高20％～40％。可见品牌营销的意义所在，它能通过品牌这一无形资产为企业带来源源不断的利润。对于银行业来说，品牌营销有着更重要的;作用。一方面，目前多数消费者对于金融产品的认知还不深，判断能力还比较差；另一方面，金融产品同质化现象比较严重，各家产品差异不大，使得消费者不愿花费太多精力去比较，往往凭直观感觉和朋;友建议来选择。在这种状况下，品牌美誉度对吸引顾客和留住顾客起着非常重要的作用。近年来，银行品牌竞争的氛围逐步浓厚，不同品牌形象在公众心目中的差异也日趋明显，人们在选择银行服务时;将进一步重视银行品牌。可以说，银行品牌竞争时代正在来临，品牌将成为今后业务兴衰的关键之一。做好商业银行的品牌营销是提升其核心竞争力的一个重要策略。3．品牌营销的要素从一般意;义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。从这一角度出发，要做好品牌营销，以下五个;要素十分重要：（1）质量第一任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳??、可靠的质量。（2）诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。（3）定位准确;著名的营销大师菲利普？科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准;确传达给消费者。市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传;达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。（4）个性鲜明一个产品一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度;和专一偏爱；准确能够提升诚信指数，成为品牌营销的有力支撑点。（5）巧妙传播有整合营销传播先驱之称的舒尔茨曾经说过：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优;势。4．银行品牌营销途径（1）改变银行运作常规银行将品牌作为运作的核心，需要各部门都能通晓品牌的策略和发展方向，不再局限于市场营销部门内部分享。品牌的创立来自银行的整体;行动，方向一致，才会有卓越的品牌，这是因为银行每一个产品都是品牌的延伸，每一个员工都是品牌的造就者，每一个客户都是品牌的传播者。（2）传播品牌好品牌不是放在银行行长的办公室;里，而是树立于客户的心中。拥有一个好的品牌创意，犹如骑上一匹骏马，有了日行千里的工具。而传播方式的好坏，犹如草原与沼泽的区别，骏马奔驰在草原，自然是日行千里，而若借道沼泽，则可能人;仰马翻，甚至在烂泥中难以自拔。（3）整合品牌资源银行品牌日益增多，是银行发展的必然。但如何整合品牌资源，是一个重要课题。银行品牌间是否存在有机的内在联系，是决定银行品牌管理;效率高低的关键。（4）建立品牌工作室银行应将品牌顾问、标志设计师、公关顾问和广告公司等整合在一起，发挥各自的专业功能。品牌制造的流程非常复杂，每一个环节都不可或缺。商业银行;的品牌制造需要足够的时间和精致的包装。在产品同质化严重和模仿速度快的现状下，只有迅速建立品牌工作平台的银行才能赚取更多的利润。（5）为品牌制造影响力和崇高感银行要利用各种方;式为品牌创造更多的附加值，以扩大品牌的影响力和崇高感。让银行产品增加附加值的方式很多，例如增加交叉式服务提供更多个性服务和关联服务等都是银行提高品牌影响力和崇高感的良方。二、策;略营销1．银行营销策略内涵银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。有效的营销策略