新销售主管工作计划.pdfVIP

新销售主管工作计划

Newsalesexecutiveworkplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-047930

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

新销售主管工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

新销售主管工作计划

一、工作思路

1.人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，

并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚

力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重

的统一。

2.打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管

理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，

形成合力，共同前进)。

3.做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各

部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核

等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习

企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，

有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对

性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有

相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报

销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4.销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，

技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会

与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作计划

1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模

式进行充分了解。

2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程

4.做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详

细培训计划将根据实际情况适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，

行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗

力的团队B培训内容。

a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技术支持负责

讲解)

b、生产实践(由车间负责，我来协调)

c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，

案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财

第3页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE