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怀旧产品购买影响因素探究以大白兔为例

一、主题/概述

二、主要内容

1.小怀旧产品购买影响因素探究

（1）消费者心理因素

（2）产品属性因素

（3）社会文化因素

（4）营销策略因素

2.编号或项目符号

（1）消费者心理因素

?情感共鸣：消费者对怀旧产品的情感共鸣，如对童年记忆的怀念、对美好时光的回忆等。

?社会认同：消费者通过购买怀旧产品，表达自己的社会认同和归属感。

?消费心理：消费者在购买怀旧产品时，可能存在从众、攀比等心理。

（2）产品属性因素

?产品品质：怀旧产品的品质是消费者购买的重要因素，高品质的产品更容易获得消费者的青睐。

?产品设计：独特、富有创意的设计能够吸引消费者的注意力，提高购买意愿。

?产品包装：精美的包装能够提升产品的档次，增加消费者的购买欲望。

（3）社会文化因素

?文化传承：怀旧产品往往承载着一定的文化内涵，消费者在购买时，可能出于对文化传承的认同。

?社会氛围：社会氛围对消费者购买怀旧产品有一定影响，如节日、怀旧潮流等。

（4）营销策略因素

?品牌宣传：品牌宣传能够提高消费者对怀旧产品的认知度和购买意愿。

?促销活动：促销活动能够刺激消费者的购买欲望，提高销售业绩。

?线上线下联动：线上线下联动能够扩大产品的销售渠道，提高市场占有率。

3.详细解释

（1）消费者心理因素

情感共鸣：消费者在购买怀旧产品时，往往会产生强烈的情感共鸣。例如，大白兔奶糖作为一款经典的怀旧产品，其包装、口味等都与消费者的童年记忆密切相关，使消费者在品尝大白兔奶糖时，能够唤起对美好时光的回忆。

社会认同：消费者通过购买怀旧产品，表达自己的社会认同和归属感。例如，一些消费者在购买大白兔奶糖时，可能出于对经典品牌的喜爱，以及对怀旧潮流的追随。

消费心理：消费者在购买怀旧产品时，可能存在从众、攀比等心理。例如，一些消费者在看到周围人购买大白兔奶糖时，也会跟风购买，以显示自己的时尚品味。

（2）产品属性因素

产品品质：大白兔奶糖作为一款经典的怀旧产品，其品质一直保持较高水平。消费者在购买时，对产品品质的关注度较高，高品质的产品更容易获得消费者的青睐。

产品设计：大白兔奶糖的包装设计简洁大方，富有创意。这种独特的设计能够吸引消费者的注意力，提高购买意愿。

产品包装：大白兔奶糖的包装精美，具有一定的档次感。精美的包装能够提升产品的档次，增加消费者的购买欲望。

（3）社会文化因素

文化传承：大白兔奶糖作为一款具有深厚文化底蕴的怀旧产品，其承载着一定的文化内涵。消费者在购买时，可能出于对文化传承的认同。

社会氛围：节日、怀旧潮流等社会氛围对消费者购买怀旧产品有一定影响。例如，在春节等传统节日，消费者更倾向于购买大白兔奶糖等怀旧产品。

（4）营销策略因素

品牌宣传：大白兔品牌在宣传方面投入较大，通过各种渠道提高消费者对品牌的认知度和美誉度。

促销活动：大白兔品牌定期举办促销活动，如买赠、打折等，刺激消费者的购买欲望。

线上线下联动：大白兔品牌在线上线下渠道进行联动，扩大产品的销售渠道，提高市场占有率。

三、摘要或结论

本文以大白兔为例，分析了怀旧产品购买影响因素。消费者心理、产品属性、社会文化、营销策略等因素均对消费者购买怀旧产品产生重要影响。企业应关注这些因素，制定相应的营销策略，提高怀旧产品的市场竞争力。

四、问题与反思

①消费者在购买怀旧产品时，是否只关注情感共鸣，而忽略了产品品质？

②如何平衡怀旧产品与传统产品的创新？

③如何提高怀旧产品的市场占有率？

[1]，怀旧产品购买影响因素研究[J].商业研究，2018（2）：4548.

[2]，大白兔奶糖的市场营销策略分析[J].市场营销导刊，2019（3）：5659.

[3]，社会文化因素对消费者购买怀旧产品的影响[J].商业经济研究，2020（1）：7881.