532团队产能层级划分演练.pptVIP

532产能层级划分演练;课程大纲：;532经营策略的基本模型;532经营策略的核心要义是差异化经营，就是以人力资源的经营为核心和关键，统筹商品资源、客户资源和推动措施，分类指导、分层推进、整体提升，使目标设定和经营管理既有综合性，又有针对性，既有标准化，又有差异化，进而提升销售组织整体效能。;在一个经营周期结束及下一个经营周期开始时，提取上一经营周期本团队营销员FYP或FYC的排行情况

根据排行数据，按照50%、30%、20%的比例标准，将排行表进行划分

将业绩前20%的最后一名人员的业绩数据定位为“成功线”，将业绩中30%最后一名人员的业绩数据定为“创富线”。;划分的步骤：;制定出的“成功线”和“创富线”可以结合本团队的实际经营情况进行上下适度调整，最终确定划分产能层级的“成功线”和“创富线”。

调整时主要考虑以下几点：

本团队的业务压力情况

企划方案达成目标

业务发展要求

对团队成员的激励要求;将最终确定的“成功线”和“创富线”，对比上一经营周期营销员FYP或FYC排行情况，将本团队营销人力进行划分

业绩在“成功线”以上的营销员定义为“2”类产能层级

业绩在“成功线”和“创富线”之间的营销员定义为“3”类产能层级

业绩在“创富线”以下的营销员定义为“5”类产能层级;按照“成功线”和“创富线”划分出的产能层级还可以结合主管及营销员的实际情况进行调整

进行调整时，需要考虑以下几点：

营销员过往的业绩表现

对个别营销员的激励

对个别营销员自信心及荣誉感的保护;步骤五：填写统计追踪表：;课程大纲：;案例团队：爱心团队;案例团队：爱心团队架构;课程大纲：;演练要求：;点评;步骤一：确定“成功线”与“创富线”;成功线：调整为2700FYC

调整理由：团队一季度未完成任务，二季度目标接近一季度目标，所以团队压力较大，希望可以通过提升成功线目标激励属员达成

创富线：调整为600FYC

调整理由：本市社会保障最低收入要求是600元，因此希望提高创富线，鼓励属员达成最低要求;步骤三：划分532产能层级人力;步骤四：调整532产能层级人力;步骤五：填写统计追踪表：;532层级名单统计表:;谢谢