电子分销与直销渠道系统研讨.pptx

电子分销与直销渠道系统;营销渠道创新的背景;电子分销，就是建立在电子商务平台上的，一种和传统分销商模式类同的网上分销模式。核心点是分销商大多不用备货，主要是做好网上推广工作。

;电子分销出现的原因;电子分销的优点;淘宝等分销模式;直销的定义;直销的模式;直销;单层次直销是比较单纯的系统

多层次直销是比较复杂的组织

多层直销与连锁经营的区别：

1.连锁经营是经销协议形式之一，经销商通常需要交付一笔费用不少的金钱作为购买经销权，且需要自备资本，设置商店或营业地方依照母公司。

2.直销商不必支付支付一大笔权利费用作权利金，自己负责，且直销商亦不必自备营业场所。

3.两者都需要母公司给予的协助，支持，如：训练、会议、规则、促销活动、经营理念方针，都要相互密切配合和运用。

;直销方式;直销制度的特征;直销的优点;雅芳：败也直销成也直销;

渠道之惑

多网点能否规避混战

雅芳期望能建立一个在数量上远远超过现有专卖店、资产投入成本更低的服务网络。“从长远来看，这个网络将确保我们把直销业务不断渗透、覆盖到全国各地，并提升我们的产能。”雅芳（中国）表示。

作为最早进入中国的跨国直销巨头之一，雅芳始终面临着渠道混战之惑。之前，雅芳在中国市场上采取的“直销+零售”复合经营模式，相继牵出雅芳销售渠道存在内部相互砸价、无序布店的问题。

一位资深业内人士透露：“1998-2003年专卖店成为雅芳盈利的主要增长点，但两条通路混合模式导致雅芳在中国的业绩裹足不前。”

中国只有10家企业获得直销牌照。安利在全国的100多家店铺只是安利在各地的仓库，而无论是销售员还是顾客，要想买产品都必须通过分销中心，避免了直销与专卖店两种渠道撞车。

而雅芳非授权店面不需要和雅芳签订协议，店内所需的专业硬件可以不要，进货也是根据自己的需要，没有相应的进货压力。非授权店面进货来源主要是一些正规专卖店的囤积货。雅芳有着复杂的价格体系，进货额越高，产品的进价就越便宜，如果一个店每月进货超过3.5万元，就能以产品原价的6.1??拿货，如果达不到3.5万元，就要以6.3折进货。专卖店被多家卖雅芳的“黑店”包围，卖的都是雅芳的真货，“黑店”的价格却便宜得多。此外，雅芳还对从低到高的销售业绩返还不等的现金，进一步拉大了进货价格的差异。“囤货”与“蹿货”的现象由此出现;直销的缺点;两大严重问题;直销与传销的区别;谢谢！;;提供了新的消费模式

扩展了分销渠道的范围

;;淘宝分销体系操作流程;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:37:5500:37:5500:3710/19/202012:37:55AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2000:37:5500:37Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:37:5500:37:5500:37Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2000:37:5500:37:55October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

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15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:37上午10月-2000:37October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/190:37:5500:37:5519October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:37:55上午12:37上午00:37:5510月-20