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新年工作计划书

Newyearsworkplan

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-077890

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工作计划书

新年工作计划书

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

新年工作计划书【一】

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。

通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗

起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都

能有我自己的“卸货”的地方。

近期的工作计划：

在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都

是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以

及鑫络。其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务

标准来计算即任务为35。1W元。鑫络年任务50W，定货会任务17.55W元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都

是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配

合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到

以下几。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采

购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注

意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5L大快线之外

其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备

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年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机

从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。

让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人

到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终

端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可

以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要

的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局

上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定

货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继

续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任

务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批

的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定

货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个

放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二

批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货

会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点