医药销售岗前培训.pptx

;;;医药行业概述;医药销售人员需要负责药品的推广、销售、客户维护以及市场调研等工作，确保销售业绩的达成。;医药市场规模与增长;;具有快速、明确的治疗效果，适用于急性疾病或严重症状。;以中草药为原料，具有综合调理、副作用小的特点，适用于慢性疾病或亚健康状态。;包括疫苗、血清等，用于预防和治疗特定疾病，具有高度的特异性和有效性。;询问症状;;有效沟通与产品介绍方法;;;;通过市场调研和数据分析，识别不同需求的潜在客户群体。;客户关系管理技巧;提供高质量的产品和优质的服务，让客户产生依赖和信任。;;了解客户状况;报价时机选择;;;医药行业相关法律法规介绍;合规销售行为与风险防范;;;包括接待顾客、了解需求、推荐药品、解答疑问、促成购买等环节。;成功推销某种药品，分析其成功的原因，如药品疗效、客户需求把握等。;遇到困难及应对策略讨论;