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高级营销员职业资格考重点题库及答案

判断题

1.“推”式促销策略要求制造以中间为主要的促销对象。（J）

2市场细分实际上是对产品进行分类。X（）

3.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。X（）

4.对于集中生产、分散消费的品（如日用品），通常应采用短

渠道。X（）

5.市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的（J）

6.•顾客的购买动矶是多种多样的。（J）

7.千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。

（V）

8.行业竞争结构不会随着时间的推移而变化。X（）

9.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。X（）

10.通过互联网络开展市场营销，符合顾客主导、成本低廉、使

用方便、充分沟

通（即4C）的要求（/）

11.市场营销就是推销和广告。X（）

12.在国际营销中产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形

成国际消费时尚

潮流的产（J）

13.抓住并利用了市场机会就一定能赚钱。X（）

14.关系营销的基础，在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。

X（）

15.为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分

销。X（）

16.对于生产企业来说，能否独占一定的渠道资源，会影响竞争

的投入和竞争优

势，进而会影响到产品分销业绩。（J）

17.由于人员推销是一个推进品交换的过程，所以买卖双方建

立友谊、密切关

系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。X（）

18.波士顿矩阵告诉我们，对于问题类应该采取放弃战略，以便

将资源转移到其

他更有利领域。X（）

19.在同类产品市场中，同一细分市场顾客需求具有较多共

同性。（V）

20.市场营销观念坚持以生产者为中心。X（）

21.针对国际交易中技术壁垒，不少中国企业改进产品技术，

从而进入国际市

场，是其面对环境威胁时采取减轻策略。（J）

22.对衣食住行需要是每个人都有，因此说所有人需要都

是一样。X（）

23.营销学大师彼得•德鲁克说过：“企业都有两项职能：营销和

策划。X（）

24.连锁经营是指为了适应市场与环境急剧变化，由众多相关

企业通过一种网

络式联盟，向市场提供产品或者劳务。X（）

25.企业竞争力越是体现在对顾客服务水平上，市场差异化

就越是容易实现。

（V）

26.通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。X（）

27.消费者需求和购买行为差异性和同类性，是市场细分主

要依据。（6

28.在促销组合四种方式中，企业广告宣传对树立企业及产

品形象是最为有

效。X（）

29.人口密度和地理分布是人口环境中需要分析因素，它是

企业确定目标市

场和渠道分布前提。（J）

30.促销实质是企业与消费者或潜在消费者之间信息沟通，

这种沟通是循环

和双向式（J）

31.职业荣誉特点是阶级性、激励性和多样性）（。

答案：A

32.法律主要体现是统治阶级意志。（J）

33.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求

较大的产品采

用拉式策（J）

34.消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的。X（）

35.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化

中。（J）

36.促销的实质是一种沟通、激励活动。（J）

37.判断是否采用相同分销渠道销售不同商品，关键在于企业产

品线中的产品关

联度。3

38.