原创力文档- 1、本文档共28页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
;;;;完成任务的质量和准确度，包括工作的成果、效率、客户反馈等方面。;职业发展机会;;;专业技能;对某些产品的了解不够深入，导致在推广过程中无法充分展示产品特点和优势。;;设定具体业绩指标;;;定期回访客户，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度。;;;采用目标管理法、360度反馈评价法、KPI关键绩效指标法等。;通过面谈、绩效会议等形式向员工反馈考核结果。;;修正药业某区域经理
通过精准的市场调研，制定针对性的销售策略，成功实现销售目标，并获得公司颁发的优秀销售奖。
启示
深入了解市场需求，制定个性化的销售策略是提升业绩的关键。
修正药业某学术推广专员
通过组织多场学术活动和医生培训，提升了产品的知名度和市场份额。
启示
加强学术推广，提升产品形象，有助于拓展销售渠道。;修正药业某地区销售经理
因对市场趋势判断失误，导致大量产品积压，销售业绩下滑。
教训
要时刻关注市场动态，及时调整销售策略，避免盲目行事。
修正药业某新员工
因不熟悉产品知识和客户需求，导致客户流失和业绩不佳。
教训
加强新员工培训，使其尽快熟悉产品知识和客户需求，提高业务能力。;分享成功案例和失败经验，共同探讨解决问题的策略。;;;持续改进路径规划;奖励制度优化;THANKS
文档评论（0）