活血止痛片产品规划.ppt

2016年活血止痛片产品规划

抚河牌活血止痛片：

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市场分析：产品终端销售分析

产品分析：产品卖点及SWOT分析

产品定位：市场定位、客户定位、疾病定位

市场营销策略：重点市场、主要终端策略、学术推广策略

市场容量规划

市场分析-主要剂型情况

活血止痛系列产品，源自经典，制成多种现代制剂

市场分析-基层终端市场分析

一、全国基层市场：据统计，2014年乡镇卫生院市场用药规模为660亿元，以下图2014年市场份额1.97%计算，2014年乡镇卫生院活血止痛产品全国销售金额约为13亿元，以2015年增长率15%计算，活血止痛产品2015年乡镇卫生院全国销售金额约为15亿元。

市场分析-基层终端市场分析

二、部分省份基层市场-北京：根据统计，北京市2015年医疗终端药品规模为419.24亿，其中肌肉-骨骼系统药物2015年销售金额12.9亿元，以下图活血止痛产品在其中占5.55%计算，2015年活血止痛产品在北京销售金额约为7160万元。

二、部分省份基层市场-四川：根据统计，四川2015年产品排名第80名，销售金额7480万元。

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市场分析-二级以上终端市场分析

根据米内网2010年～2015年全国重点城市330余家二级以上医院数据，活血止痛片各剂型市场情况如下：

1.活血止痛膏：活血止痛膏在样本二级以上医院销量在同产品剂型中销量最大，且2015年有较大增长，说明活血止痛产品外用在医院中认可度比较高，使用量最大。

2.活血止痛胶囊：在口服剂型中，胶囊剂使用量最大，但近年来在二级以上样本医院有下降的趋势。

3.活血止痛片：片剂在样本二级以上公立医院销量比较小，近两年有下降的趋势

3.活血止痛散：散剂整体销量非常小，服用苦，存在问题

市场分析总结

活血止痛系列产品源自经典，目前有散剂、胶囊剂、片剂和膏剂

在乡镇卫生院及以下基层市场中，活血止痛类产品在口服药中居第三位，2015年在基层医院销售约为15亿元，其中部分省份如北京和四川每年的销量在7000万元以上

在二级以上医院终端中，活血止痛膏剂销量最大，且有增长的趋势；口服剂型整体在二级医院呈下滑趋势，胶囊剂销量最大，片剂和散剂销量小。说明目前口服剂型已逐渐向基层医院下沉。

抚河牌活血止痛片：

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市场分析：产品终端销售分析

产品分析：产品卖点及SWOT分析

产品定位：市场定位、客户定位、疾病定位

市场营销策略：重点市场、主要终端策略、学术推广策略

市场容量规划

活血止痛片产品卖点总结

活血止痛片是独家产品（独家规格、四大独家证据）

活血止痛片医保甲类全报销，且在部分省份是基药产品或新农合产品

活血止痛类产品乡镇卫生院做到第九名，所有口服制剂里面我们第三名

我们活血止痛片中标价控制最合理，空间好

活血止痛片SWOT分析

抚河牌活血止痛片：

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市场分析：产品终端销售分析

产品分析：产品卖点及SWOT分析

产品定位：市场定位、客户定位、疾病定位

市场营销策略：重点市场、主要终端策略、学术推广策略

市场容量规划

产品定位

市场定位顺序：乡镇卫生院、诊所、私立医院、二级医院、三级医院（依据：根据前面市场分析，活血止痛口服剂型产品已经下沉到基层终端，基层销量最大，所以首选基层市场）

客户定位：选择做卫生院跌打损伤口服药操作前十名代理商，优先活血止痛散、活血止痛胶囊、七里接骨、三七片、七厘散代理商，按照定向招商表操作

产品定位

疾病定位

组方作用明确，活血化瘀、消肿止痛、续筋接骨千年经典古方现代化产品

抚河牌活血止痛片：

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市场分析：产品终端销售分析

产品分析：产品卖点及SWOT分析

产品定位：市场定位、客户定位、疾病定位

市场营销策略：重点市场、主要终端策略、学术推广策略

市场容量规划

重点市场：0.31g*36s中标价

重点市场：0.31g*24s中标价

重点市场：新农合及基药情况

如下图，内蒙、广西、四川三省即在基药又在新农合，贵州、河南、福建、湖北、甘肃、江西、黑龙江七个省在新农合。

综合中标和新农合情况，内蒙、贵州、河北中标及新农合两项均符合。

主要终端策略

主要终端-乡镇卫生院及诊所等基层市场

目标：乡镇卫生院目前活血止痛产品的市场销量已经比较大，我们的目标是如何能在其中占据更大的市场

主要困难：活血止痛胶囊和散剂均在520国家基药，而片剂不在

找做活血止痛散和胶囊的诊所或可采购非基药产品的乡镇卫生院的代理商，散剂和胶囊如果基药中标可能中标价比较低，空间小，而片剂空间优势可替换一部分客户。

相比散剂优势：活血止痛散服用比较苦，给患者带来困扰，对基层医生可宣传外用选择散剂，口服选择片剂，双管齐下，疗效更好

相比胶囊剂优势：目前胶囊剂一天要服用12粒，整体服用量比较大，而我们只需服用6粒，服用较方便。

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