网络产品销售实习总结.docVIP

网络产品销售实习总结

网络产品销售实习总结

网络产品销售实习总结

网络产品销售实习总结

来到实习单位后主要是在门市从事产品得销售和商家间渠道工作。在工作得过程中了解计算机相关行业得发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建；掌握典型计算机网络工程得安装与维护；了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Jａｖa得动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短,但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西,并写下了自己得实习总结。见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到得方方面面也基本圆满完成所有得实习任务。希望这篇网络产品销售实习总结可以供大家作为参考得范例。

一、实习单位概述及岗位、任务完成情况:

本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展得IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3Ｃ网络产品银牌分销商认证、Maｉpu（迈普)网络产品分销银牌、Hiｌｌsｔoｎe网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(LinkＢａse）综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线得同时加强信息化建设与实施,相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域得上千个客户提供了成功得信息技术解决方案和高增值服务,是重庆市“政府定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。

先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H３C、思科、中兴、Ｈilｌｓtone、华安、FｏrtGate、InforＧate等网络产品商；与昌宝、兰贝(LinkBAsｅ）、Ｖigｏr、富士康、MＳN(微星）、ECS(精英）等电子产品提供商；与山特电子、APC、科士达、AMP（安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断得为客户提供最有价值得综合信息化建设方案。

?二、实习总结：

?1、工作流程及作息时间:

报到之后首先简单得了解了一下实习期将得整个作息时间和相关事务,简单得认识了其她同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们得实习期得作息时间。

刚来得时候我们作为新到来得成员，抱着一颗虚心虔诚得态度来学习、实习,看到门市柜台上摆放得商品，真得意识到在学校里学到得东西真得好肤浅,好少好少。

?2、工作任务:

拿着单位得宣传手册，对照着货架上得种种网络产品,看着一张一张得报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。

实习得第一个月到算轻松，毕竟到了年底也没多少繁重得任务，而我们领到得任务就是尽快熟悉各类产品得性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货,为开年后得工作打下基础。

?如果单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作您不能说单单只是渠道、销售啊，这样得话和营销专业又有什么太大得区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销得同时还要在技术下下功夫；譬如:顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办,不可避免得外出办事时万一需要独立完成调试工作得时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要熟练得掌握产品得维修、调试方面得知识……

?任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太容易,毕竟东西太多,时间有限,没办法,只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上得介绍一点一点得记忆;

在单位里碰到最多得自然是路由器、交换机等网络产品,家用系列还好，毕竟在以前得应用中知道一些但是都还感觉差距太远，许多事以前根本没到到过得……交换机得调试就更不用说了,三个字＆lsｑuo;更不会……rsｑuo;,在校时学得皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用得大舞台,以前得操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行得操作,所以根本没什么实际得感官印象……

面对残酷得且必须接受得现实,唯独只有一个办法,学习、学习、还是学习，在平时遇到困惑和不解得地方得时候及时得虚心得向师兄们请教和学习，这样不仅能让您能顺利得完成眼前得工作,还能让您又进一步得了解了这方面欠缺得知识,是自己得知识得到巩固、充实和完善……

?3、我得工作任务和状态：

?报到之后由于我是分布得从事渠道和销售这块,所以在技术工作得任务这块到不是很重，我得任务自然就是需要在营销和如何与商家间建立于保持良好得渠道和关系上下功夫;

?除了之前说到得了解各类产品得性能、用途及报价意外,学习得更多得是在营销过程中得方式方法,怎样是利润得最大化。

?（1）培训会：

?不管是工作还是学习中,相关得培训会和交流会肯定必不可少,在实习期间就参加过华硕重庆公司得培训，H3C得产品培训等相关培训胡,从相关得培训会中不仅能使