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服装销售的提升计划

篇一：服装销售店长工作计划(共8篇)

篇一：服装专卖店店长的工作计划

工作计划

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环

比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度，

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知

识技巧。

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4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一

顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈

列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并

根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思

想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老

顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求

分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的

准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时

发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，

共同学习提高，增加整体销售业绩。

保定一店许丽泽

20XX年9月12日

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篇二：服装专卖店店长工作职责

服装专卖店店长工作职责

有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长

就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫

生、陈列??方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有

可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，

店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品

构成了故事的素材。店长要把这些素材组

织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人

爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，

是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作

者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。因此，店长需要站在经营

者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司

的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

店长的工作职责:

1．了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2．遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3．负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映

员工动态，并对导购进行培训。

4．负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

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5．负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6．协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7．协助主管与所在商场的沟通与协调。

8．定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9．了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10．激发导购工作热情，调节货(:服装销售的提升计划)场购物气氛。

店长的工作重点:

作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何

培养这种心态,这跟公司的文化\体制有很大关系,这是管理艺术,士为

知己者死;作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留

心。店面