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监理项目投标与答辩技巧

目录

监理项目投标与答辩技巧（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

一、投标监理项目概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

监理项目投标基本概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1投标定义及意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.2监理项目投标特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

投标准备工作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.1了解招标信息．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.2组建投标团队．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.3制定投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

二、监理项目投标文件编制技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

投标文件结构搭建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

投标内容撰写要点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.1项目概述与需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.2公司资质与业绩展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.3监理方案及实施计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.4风险评估与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

三、监理项目投标答辩技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

答辩准备事项．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

1.1熟悉投标文件内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

1.2预设答辩问题及答案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

答辩表现技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.1良好的仪表与态度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.2清晰的逻辑与表达．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.3专业的知识与见解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

2.4应对突发情况的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

四、监理项目投标风险评估与应对．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

风险评估内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

1.1市场竞争风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

1.2合作伙伴信誉风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

1.3法律合规风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

应对策略制定与实施效果评估方法论述项目投标过程中可能遇到的风险及应对措施

监理项目投标与答辩技巧（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

投标准备阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

1.1投标项目分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

1.1.1项目背景研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

1.1.2项目需求解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

1.1.3竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

1.2投标文件编制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

1.2.1投标书撰写规范．．．．．．．．．．