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伊利集团奶粉事业部绩效考察方案
销隹•处KPI手册:
关健业绩指标K（PI）考察目考察期定义也要备注
与历史同期水平相比，销售量
销售加额（）同期增长比季，年G期俏售额一上一年t期偌售额）/上一年t期销售额IW4
额（）增长水立
销售迎用同比增长与销生额销售费用同比增长不得高于销［t（期销售费用一上一年1期销售费用）/上一年t期销售费用］
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同比增长比值售额同比增长/［1（期销住量额一上一年1期销仔额）/上一年1期销售额］
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企事业机
库存控制降低积压席存量季，年安全即存X一定百分比
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定
市场覆盖率生产产品市场凝盖情况季，年某区域市场有该生产产品商超数/某区域商超总数
客户拜访客户拜访计划完成情况季，年已完成客户拜访计划/客户拜访计划总数
生产产品结构调整不同利涧水平生产产品构成李，年配方粉销盘/奶粉总销量
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回款率相关货物欹项回收比率季，年已回收相关货物款项/应收账款总额（一定时期内）得低于
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责任公司有关员工满意度贲任公司有关员工满意程度年责任公司有关员工满意度调查结果
一定时期内贡任公司有关员•「
贡任公司有关员1：流失率年道任公司有关员I:流失率统计结果
流失程度
贡任公司有关员工能力/技术销售有关员工基本技术或水平
年销售有关员T业缢增K率
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管拄创新季，年头施管拴0新活动数/预期实施钟控创新活动总数
市场部KPI手册:
关键业绩指标K（PI）考察目考察期定义盅要备注
需求预测准确率需求预测准确程度季，年需求预测值/需求实际值
新生产产品市场开发成功率新生产产品市场推广年新生产产品市场开发成功数/新生产产品市场开发总次数
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