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实践练习CPSM考试试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士认证（CPSM）考试中的“采购管理知识领域”包括以下哪项？

A.采购谈判

B.供应商关系管理

C.采购合同管理

D.采购战略规划

2.以下哪项不是CPSM考试中的“采购实践”领域？

A.采购流程设计

B.采购成本控制

C.采购风险管理

D.采购决策支持系统

3.在采购流程中，以下哪个阶段通常与供应商选择和评估相关？

A.需求规划

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

4.以下哪个概念与供应商关系管理（SRM）相关？

A.供应商多样性

B.供应商生命周期管理

C.供应商质量保证

D.供应商财务分析

5.在采购合同管理中，以下哪个文件通常用于确保合同条款得到遵守？

A.采购订单

B.合同协议

C.采购需求规格

D.采购计划

6.以下哪个术语描述了在供应链管理中，采购活动对整个组织的影响？

A.采购效率

B.采购战略

C.采购优化

D.采购影响

7.在采购谈判中，以下哪个策略通常用于达成双赢结果？

A.强制策略

B.合作策略

C.避免策略

D.退出策略

8.以下哪个工具或方法用于评估供应商的绩效？

A.供应商满意度调查

B.供应商审计

C.供应商评级

D.供应商评估矩阵

9.在采购合同管理中，以下哪个阶段通常与合同变更和调整相关？

A.合同签订

B.合同执行

C.合同评估

D.合同终止

10.以下哪个概念描述了在采购中，确保采购活动符合法律法规和道德标准的过程？

A.采购合规性

B.采购透明度

C.采购公平性

D.采购道德性

11.在采购风险管理中，以下哪个方法用于识别潜在风险？

A.风险评估

B.风险缓解

C.风险监控

D.风险转移

12.以下哪个术语描述了在采购中，对供应商进行持续评估和改进的过程？

A.供应商关系管理

B.供应商生命周期管理

C.供应商绩效评估

D.供应商质量保证

13.在采购战略规划中，以下哪个步骤通常与确定采购目标和方向相关？

A.环境分析

B.目标设定

C.战略制定

D.实施计划

14.以下哪个概念描述了在采购中，确保采购活动对环境的影响最小化的过程？

A.采购可持续性

B.采购环境管理

C.采购生态友好

D.采购环保

15.在采购执行中，以下哪个步骤通常与采购订单的生成和发送相关？

A.需求规划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购订单

16.以下哪个术语描述了在采购中，确保采购活动符合组织战略和目标的过程？

A.采购战略

B.采购目标

C.采购规划

D.采购实施

17.在采购评估中，以下哪个步骤通常与评估采购活动的结果和影响相关？

A.数据收集

B.数据分析

C.结果评估

D.改进建议

18.以下哪个概念描述了在采购中，确保采购活动对组织内部和外部利益相关者的利益最大化？

A.采购利益最大化

B.采购价值最大化

C.采购效益最大化

D.采购效果最大化

19.在采购谈判中，以下哪个策略通常用于提高谈判效率和成功率？

A.竞争策略

B.合作策略

C.竞争性谈判

D.非竞争性谈判

20.以下哪个术语描述了在采购中，确保采购活动符合组织政策和程序的过程？

A.采购合规性

B.采购程序

C.采购政策

D.采购管理

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中“双赢”策略的基本原则及其对采购活动的重要性。

答案：采购谈判中的“双赢”策略基于以下基本原则：相互尊重、诚实沟通、共同利益、公平互利。这种策略的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于建立长期的供应商关系，增强双方的信任和合作；其次，通过共同寻找解决方案，可以提高谈判效率和成功率；再次，双赢策略有助于实现采购活动的长期价值和可持续性；最后，它有助于提升采购活动在组织内部的认可度和影响力。

2.题目：解释供应商生命周期管理的概念，并列举其在采购实践中的三个关键阶段。

答案：供应商生命周期管理（SLM）是一种全面的方法，用于管理和优化与供应商的关系。它包括从选择供应商到终止合作的整个过程。在采购实践中，供应商生命周期管理的三个关键阶段如下：

（1）供应商评估与选择：在此阶段，采购方对潜在供应商进行评估，包括财务稳定性、质量保证、交付能力等，然后选择最合适的供应商。

（2）供应商关系维护：在供应商被选中后，采购方需要与供应商建立和维护良好的合作关系，包括合同管理、绩效评估、沟通协调等。

（3）供应商绩效评估与改进：在整个供应商生命周期中，采购方需要对供应商的绩效进行定期评估，并据此提出改进