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实际应用CPSM考试试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在供应链管理中，CPSM考试主要关注的是哪一方面的技能？

A.产品开发

B.采购谈判

C.供应链优化

D.客户关系管理

2.以下哪个不是CPSM认证的四个主要模块？

A.采购谈判技巧

B.采购策略与战略

C.供应链风险与合规

D.采购项目管理

3.当供应商提出增加报价时，以下哪种做法是不恰当的？

A.分析供应商的成本结构

B.考虑与供应商的长期关系

C.直接拒绝供应商的要求

D.提出替代解决方案

4.采购过程中的“买方市场”是指什么？

A.供应商数量大于采购商数量

B.供应商数量小于采购商数量

C.采购商能够自由选择供应商

D.供应商必须满足采购商的要求

5.在采购合同中，以下哪一项不属于合同条款？

A.交货期限

B.付款条款

C.知识产权归属

D.运输方式

6.以下哪种采购方式最适用于紧急需求？

A.竞争性谈判

B.单一来源

C.直接采购

D.询价

7.在采购过程中，以下哪项不是供应链风险管理的一部分？

A.识别潜在的供应商风险

B.评估供应链中断的影响

C.确定采购预算

D.制定应对措施

8.采购谈判中，以下哪种技巧有助于达成双赢？

A.持续施压

B.谈判立场强硬

C.倾听对方的需求

D.轻易做出让步

9.以下哪项不是采购决策中的“采购周期”？

A.需求识别

B.供应商选择

C.订单处理

D.采购合同签订

10.在供应链优化过程中，以下哪种方法有助于减少库存成本？

A.库存水平降低

B.供应商数量增加

C.交货时间缩短

D.采购量增加

11.采购过程中的“供应商管理”主要关注什么？

A.供应商选择

B.供应商关系维护

C.供应商绩效评估

D.以上都是

12.在采购谈判中，以下哪种方法有助于建立信任关系？

A.强调自己的立场

B.谈判过程中保持沉默

C.倾听对方的需求

D.对对方的要求不予以回应

13.以下哪项不是采购策略与战略的一部分？

A.采购目标设定

B.采购流程优化

C.采购风险管理

D.采购预算编制

14.在采购合同中，以下哪项不属于合同履行过程中的关键指标？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.采购成本控制

D.供应商满意度

15.在采购过程中，以下哪种方法有助于降低采购成本？

A.增加采购量

B.选择质量较低的供应商

C.优化采购流程

D.减少供应商数量

16.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于提高谈判效率？

A.谈判过程中频繁中断

B.避免提出具体要求

C.谈判过程中保持专注

D.谈判结束后立即结束

17.以下哪项不是采购项目管理的一部分？

A.采购计划制定

B.采购团队组建

C.采购合同管理

D.采购风险控制

18.在供应链优化过程中，以下哪种方法有助于提高供应链响应速度？

A.增加库存水平

B.减少供应商数量

C.优化生产流程

D.提高采购效率

19.以下哪项不是采购谈判的最终目标？

A.达成共识

B.获得最佳交易条件

C.建立长期合作关系

D.实现供应商满意度

20.在采购过程中，以下哪种方法有助于提高采购决策的科学性？

A.靠经验做出决策

B.借鉴成功案例

C.使用数据分析

D.随意做出决策

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个主要模块？

A.采购谈判技巧

B.采购策略与战略

C.供应链风险与合规

D.采购项目管理

2.采购过程中的“买方市场”有哪些特点？

A.供应商数量大于采购商数量

B.采购商能够自由选择供应商

C.供应商必须满足采购商的要求

D.采购商对供应商的选择具有较大影响力

3.以下哪些是采购谈判中的技巧？

A.倾听对方的需求

B.分析供应商的成本结构

C.谈判立场强硬

D.对对方的要求不予以回应

4.采购过程中的“供应商管理”包括哪些方面？

A.供应商选择

B.供应商关系维护

C.供应商绩效评估

D.采购预算编制

5.以下哪些是采购策略与战略的内容？

A.采购目标设定

B.采购流程优化

C.采购风险管理

D.采购预算编制

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购谈判中，谈判者应该始终保持强硬立场。（）

2.采购过程中的“供应商管理”只关注供应商的选择和关系维护。（）

3.采购过程中的“采购周期”包括需求识别、供应商选择、订单处理和采购合同签订等环节。（）

4.在供应链优化过程中，降低库存成本是提高供应链响应速度的有效方法。（）

5.采购过程中的