第十组—纳爱斯企业战略分析报告.pptxVIP

企业战略分析报告

第十组

崔洋洋、董晓晨、郭琳、梁晓晨、娄万里、刘学娟

纲要

纳爱斯集团介绍

纳爱斯集团的战略实施

SWOT分析

纳爱斯当前遇到的问题及建议方案

一、纳爱斯集团介绍

纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团

纳爱斯为中国香皂行业标志性品牌，雕为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国日化行业“标王”。

目前，纳爱斯旗下拥有超能、西丽、100年润发、YOURYOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。

薄弱基础

艰难起步

自创品牌

三十而立

内扩外联

六壁合围

战略转型

雕，被藏人誉为唯一敢直视太阳的神鸟，竭尽清洁卫士的天职

来自生活，源于对科技的智慧感悟。超能品质，超能精彩

英语“nice”的音译，意为美好，将美好传给天下人

健康调理的奥秘

我的样子，甜美时尚

二、纳爱斯集团的战略实施

广告战略

首先,纳爱斯的广告亲和力很强,纳爱斯注重采充满人情味的广告方式打开市场。

其次,纳爱斯非常重视借助强势媒体的传播作用

品牌战略

提炼富有个性的品牌名称

品牌分步到位

优质低价

全方位品牌打造

价格战略

有市场

营销手段

物流配送快

经销战略

与经销商签订合同，给予返利，保证回报

保证金制度，釜底抽薪，确保品牌忠诚度

委托加工，搞营销网络本土化

三、

优势

规模经济效益明显

作为民族品牌，容易得到中国消费者的支持

作为本土企业对中国人消费习惯深刻理解

劣势

对没有多大技术含量的消费品创造“附加价值”

一线大城市市场基础薄弱

机遇

来自市场的需求

随着国家和社会对节能环保的关注以及国家节能减排，促进环保政策的推出，产业的优化升级，消费健康、节约和环境友好型的产品就成为提升生活品质的时尚

威胁

环保、节能和节水等威胁

竞争对手的威胁

四、纳爱斯当前遇到的问题及建议方案

1、成长的烦恼——成长型还是盆景型

解决方案：（1）增强产品研发能力

（2）多元化发展

2、牙膏目标市场与产品结构不够清晰

解决方案：从价格、功能、人群等三个方面进行市场细分，然后进行交叉组合，寻求定位机会。全程如下：针对目标消费市场——设计针对性产品——挖掘有针对性卖点——提炼有针对性概念——寻找有针对性支持点——进行形象而生动的表现。