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第182天如何写出一篇好的专栏文章？

今天和你聊聊，和几乎同等重要的一种跨层级的、大功率的、人心的

“广播式沟通”工具：写作。写作这么重要？是的。，是一种同步的、丰富的沟

通工具；写作，是一种异步的、无损的沟通工具。在现场时影响更深；写作在时

空上影响更远。这两种神功，两种大规模性，都是你施展最重要的载体。

哦？那应该怎么练习“写作”呢？写作作为一种武功，门派。

今天，我就以写专栏为例，讲讲“5商派”认为的，写作能力的三大心法：价值感、

结构感、和对象感。

第一，价值感。

我把专栏文章分为三类：WHAT（是什么），WHY（为什么），HOW（怎么做）。

写WHAT类专栏相对最容易，解释概念：沉没成本“是什么”；写WHY类专栏要难

不少，联系动机：我“为什么”要理解没没成本；写HOW类专栏相对最难，实际应用：

到底“怎么做”，我才能利用沉没成本，并因此获益。

WHY，比WHY有价值感；HOW，比WHY有价值感。写作之前，你要想清楚，你

打算让你的读者，带着WHAT离开，还是带着WHY离开，还是带着HOW离开。你是不

是真的打算付出数倍的努力，死磕自己，提供最难的HOW的价值。

第二，结构感。

一个不克制自己表达欲的人，写不好专栏。为什么？因为写作的内核，是关注对方怎

么看，而不是自己怎么写。优秀的文章，是读者的盛宴，而不是表达欲的满足。愿意

自己“痛快淋漓式的表达”，用“结构感”这把手术刀，把文字切割到让对方“醍醐灌顶式

的理解”，才是好的写作者。

我与你一下《》这个专栏，在短短5分钟内，使用的“起承转合五步法”

的写作结构。

第一步，场景导入。我几乎不会用奥巴马开场，因为离你太远，我会这么开

场：最近工作越来越吃力，想退却，但孩子在读学费高昂的国际学校；你的衣服已经很便

宜了，可客户就是说贵不肯买。发生在你最身边的事，最容易有“代入感”，这就是“场

景导入”，为了你给我30秒，继续读下去。

第二步，打破认知。在这个场景下，应该怎么办？这么办吗？不对，那么办吗？也不

对。都不对，都不对。这就是“打破认知”。让读者产生好奇：哦？那到底怎样才是

对的呢？你可能会地赐我2分钟：小刘，你说说看。

第三步，逻辑。要讲逻辑了，但是，不能光讲道理，读者不爱听。要用

一个极具说服力的大案例，带出逻辑。我会开始讲二战的时候，盟军和德军的故事。最后

提炼：这就是“幸存者偏见”。这2分钟，一定要寓教于乐，伺候读者，让你：太

享受了，而且太对了。腾再给你2分钟，你接着说。

第四步，举一反三。不知不觉，我们已经把WHY和WHAT讲完了，下面就是最难，

但是最有用的HOW了。我应该如何避免幸存者偏见呢？一二三；我应该如何利用幸存者

偏见呢？一二三。读者，这时候就可以带着巨大的价值离开了……但是，还没完。

第五步，回顾总结。你听了5分钟，太辛苦了，我再用30秒，帮您回顾总结一下要点

吧？请恩准。然后，我努力把所有关键点，用一两句说说清楚，重新强化概念，提炼金

句，帮助你把概念，存在你大脑中最合适的地方。

做个挂钟是不够的。把挂钟的结构塞进怀表里，才是对读者的尊重。

第三，对象感。

写作相对于，损失了现场感。为了还原现场感、传递情绪，写作者有个重要的心

法：对象感。你想象自己不是在对着电脑，而是在与每一个具体的“你”，面对面交谈。

怎么做？

你有没有注意过《》的用词？比如：“你有没有遇到过这样的问题”，“请问

你”，“你和人铁下属是的，我会克制用“大家”这个词，而是尽量用“你”，营造

对象感。

除了用“你”之外，用词还需要适当口语化。比如“好了，今天我们就讲到这里”。这

个“好了”。就是口语化表达。会让“你”觉得