长沙市钱大妈（凯乐国际店）国庆节促销活动策划方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景及目的1

1.1活动背景1

1.2活动目的1

2市场分析1

2.1宏观环境分析1

2.2微观环境分析2

3企业及产品介绍4

3.1企业介绍4

3.2产品介绍4

4SWOT分析5

4.1优势5

4.2劣势5

4.3机遇5

4.4挑战6

5活动主题6

6促销活动时间与地点6

7促销活动邀请对象6

8促销活动策划6

8.1活动一：线下促销活动6

8.2活动二：线上抖音直播活动10

9广告配合11

9.1线上广告11

9.2线下广告11

10经费预算12

11风险防范13

12效果预估13

参考资料14

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长沙市钱大妈（凯乐国际店）国庆节促销活动

策划方案

1活动背景及目的

1.1活动背景

国庆节作为国家的重要节日，不仅是人们放松身心、享受生活的时刻，也是

家庭聚会、朋友聚餐的良机。因此，顾客对于购买高质量生鲜食材的需求尤为迫

切。通过举办促销活动，我们能够更好地满足顾客的这一需求，为他们提供更加

丰富、优质的生鲜产品选择。

钱大妈作为一家致力于提供新鲜、健康食材的连锁超市，一直深受顾客的喜

爱和信赖。随着国庆节的临近，消费市场逐渐进入旺季，顾客对于生鲜食材的需

求也将大幅增加。在这样的市场背景下，我们计划举办一次国庆节促销活动，旨

在回馈广大顾客的支持与厚爱，同时进一步提升钱大妈生鲜超市的品牌影响力和

市场份额。

1.2活动目的

（1）增强品牌影响力：通过国庆节促销活动，进一步推广钱大妈生鲜超市

的品牌形象，在活动期间好评率高达95%，进一步提升品牌知名度和美誉度。

（2）促进销售增长：借助节日营销的热潮，推动生鲜产品的销售，增加超

市的营业额和利润，同比去年国庆期间收入增加10%，目标销售额为5万元。

（3）回馈老客户并吸引新客户：通过优惠活动和特色产品的推广，感谢老

客户的支持，活动期间有90%的社区微信群内顾客有购买。同时吸引500名新用

户进行会员注册与产品购买。

2市场分析

2.1宏观环境分析

（1）政策环境分析

1

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近年来，国家对于食品安全和质量的监管越来越严格，出台了一系列相关的

法律法规和政策措施。这些政策要求食品经营者必须严格遵守食品安全标准，确

保食品的质量和安全。对于钱大妈（凯乐国际店）来说，这意味着在促销活动期

间，必须更加注重产品质量和安全，确保所有销售的生鲜产品都符合国家相关标

准，避免因产品质量问题而引发的法律风险。同时，政府也在积极推动消费升级

和扩大内需的政策，鼓励居民增加消费，这对于零售行业，包括钱大妈（凯乐国

际店）来说，是一个有利的政策环境。政府通过减税、提供消费补贴等方式刺激

消费，有助于提升消费者在国庆节期间的购买力。

（2）经济环境分析

当前，我国经济保持稳定增长的态势，居民收入水平持续提高，消费能力不

断增强。在国庆节这样的长假期间，人们有更多的时间和资金用于购物和消费。

钱大妈（凯乐国际店）可以充分利用这一经济环境，通过促销活动吸引消费者，

提升销售额。另一方面，随着电子商务的快速发展，线上购物越来越便捷，对传

统实体店造成了一定的冲击。因此，钱大妈（凯乐国际店）需要在促销活动中突

出自身的实体店优势，如提供新鲜、即时的生鲜产品，以及优质的购物体验等，

以吸引消费者到店购物。

（3）人口环境分析

凯乐国际城作为一个规模较大的住宅小区，拥有一定数量的居民。根据已知

信息，该小区至少包含1901户（这一数据可能因实际入住率和房源变动而有所

变化，建议进一步核实最新数据）。这