XX保健品市场推广方案.pptx

华源保健品“佛龙宝冲剂”

市场推广方案

新导向企划

2001年8月

一、市场综述

◆市场现状

◆市场前景

◆保健品发展趋势

二、竞争分析

◆竞争品牌分析

竞争对手整体分析

三、消费群分析

四、swOT分析

五、市场定位及独特销售卖点(USP)

◆产品定位

◆功能定位

目标消费群定位

独特销售卖点(USP)

六、营销组合

→产品策略

价格策略

通路策略

公关促销策略

七、推广策略

八、推广步骤

九、建立营销支持体系

十、终端建议

十一、广告策略

十二、推广名建议

目录

一、市场综述

1、市场现状

目前在上海市场销售的保健品有3000种左右，形成

了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类(免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主)四大类产品为主的市场格局，产生了一批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为市民养生健体的重要组成部分。1998年的市场销售总额约18亿元，1999年的市场销售总额约28亿元，到2000年上海消费者花费在保健品上的开支达35亿元左右，呈逐年上扬趋势。

上海市场容量在全国来说是最大的，但市场上的保

健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能，据统计，本领域市场销售总额接近15亿元，相对饱和。

这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主

要消费领域。

上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批

产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱

颖而出。

目前市场增长速度相对减缓，总体看仍表现出螺

旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高，所具20多项功能比较规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被

挡在市场之外。

2、市场前景

口上海人在医疗保健方面的支出以每年32%的速度递增长。上海

人口基数大，市民的保健意识强，消费能力巨大。从保健品整体市场上看，科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上，而机体调节类产品则更少，因此市场前景仍十分广阔。

据全国第五次人口普查统计，上海目前全市人口为1673.77万人。最近一年内服用过保健品的男性比例为41.7%,女性比例为48.4%(上海IMI2000),远远低于发达国家平均78%的水平。据预测上海未来几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿，市场潜力巨大，远未达到市场充分饱和的地步。

1

2

昂立一号

万基牌

18.3

10.5

3

4

5

6

6

7

8

9

10

10

10

金日牌美国洋参丸

施贵宝

神象

康富来洋参

鹰牌

高博特盐水瓶

排毒养颜胶囊

朵而

太太口服液

脑白金

恒寿堂

6.2

5.8

5.6

4.7

4.7

3.8

3.1

2.7

2.2

2.2

2.2

2000年上海市场最常服用品牌排名

排名品牌或品种比例(%)

名次品牌名称销量(亿元)

1昂立8.492

2万基5.265

3金日4.32

4太太口服液3.24

5鹰牌2.925

6红桃K2.7

7康富来1.98

8喜悦1.845

9神象1.755

2000年上海保健品市场销量排名

3、保健品发展趋势

口第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品，只

有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。

口第二代保健品是依据我国流传几千年的衣食同源的中国传统饮食

养生文化，以补充营养和祖传秘方(中草药)为特征，如太阳神、鳖精等。

」第三代保健品以高科技为特征，以现代的生物技术为基础而制成

各种生物制剂和营养补充剂，如昂立一号、太太口服液等，切合了人们生活水平迅速提高、需要更高品质保健品的现实，代表了保健品市场未来的发展方向。因此，保健品企业只有不断更新技术和提高科技含量和实际功效，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在未来的市场上占有一席之地。

结论：

口结论一：保健品整体市场日趋规范，为那些有实力、有技术、信誉好的

保健品企业提供了广阔的发展空间。

口结论