黄蔹云《对公大客户营销战略战术训练营7.0》12-18课时【版权课】.docxVIP

课程名称：《对公大客户营销战略战术训练营7.0》

（含政府机构客户）（2-3天）

主讲：黄蔹云老师12-18课时

(注意：第三天内容2025年4月1日以后开讲)

课程对象：对公客户经理（五年以上）、支行行长、分行行长

授课方式：讲师讲授+情景演练+案例分析+分组讨论

课程大纲/要点：

大客户营销战略篇

第一章：大客户营销的心态篇

第二章大客户营销战略篇

第三章营销维护战略九宫格

第四章进攻路径关系模型

第二天企业大客户营销战术篇

第一章建立客户关系的四个阶段

第二章沟通的道法术器

第三章与决策者（高层）打交道的具体流程

第四章深挖客户隐性需求的SPIN技术四步法

第三天机构大客户重点客群营销

第一章财政客群的营销

第二章社保基金客群

第三章基层政府客群

第四章住建客群

第五章教育客群的营销

第六章医疗客群

第七章政法客群

第八章民生客群

第九章文体传媒客群的营销

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