提高营销人员执行成效.pptx

提高营销人员执行成效主讲：日期：

营销在于执行01.执行是营销的____02.营造执行____--管理执行____03.提高营销执行成效三大问题04.提高营销人员执行力三大关键

培训开场培训结束1课程结构及内容模块一模块二模块三模块四培训引导正确选用营销人员培育营销人员执行力培训总结

2培训目的及受益深度认识执行--掌握管理方法--提高实务能力观念理论方法技能技巧经验重视执行管理，培养执行观念熟悉并正确理解基本的执行力理论掌握管理方法及相应的工具解决执行问题,提高实务管理能力重视要节及要素管理,学习细节管理技巧分享讲师经验，引发思考，总结自身经验

3培训安排及要求时间安排培训进程课堂纪律课时分配休息时间手机控制秩序管理内容分配进程控制

4提高培训成效思考测试个案练习感受精髓引发兴趣讲师陈述情景训练成就提升经验交流找出差距培训总结实务技能技巧要领子秋七步直效培训法调动心智主动参与

5实施培训分组选出组长人选给组长取个外号组名培训口号组长外号组员角色1—外号组员角色2—外号组员角色3—外号★★★★★★★★★★★★★★★以上内容写在大白纸上将白纸贴到墙上策划组名制定团队培训口号设组员角色及外号

6实施培训奖励你英雄来我好汉拿出红星比比看评培训优胜组每人一份奖品评选最佳学习者男、女各一名子秋所著管理书籍

正确选用营销人员培训模块一

核心选什么样的人做什么样的事=□人、事不____的隐患□人、事对等的二大关键□正确理解：____录取

思考选择人员的关键要素请您思考（小组集中意见—书面总结）主管关键才能：选人-育人-管人选择合格的营销人员，是营销主管基本功夫。请你根据自己的亲身经历，结合成功和失败的经验，总结出正确选择人员的关键要素是哪些(至少三个)

测试人员选择观念及测试01是否能够选择到合适人员，关键在于人力资源部门请您回答（完全是、大部分是、小部分是、完全不是）05营销人员面试，我通常采用直面沟通的办法03人员面试方式，我会主动与人力资源部形成共识04我认为实施性格测试，营销人员完全没有必要02人员招聘，我会向人力资源交纳详细的书面要求

测试人员选择观念及测试06我选择人员，关键看对方是否是能让我喜欢的人请您回答（完全是、大部分是、小部分是、完全不是）10人员选定并入职，该人员选择管理工作已经结束08选择人员，完全看主管领导与人力资源部门意见09选择人员，我很注重对方的团队融入能力和可能性07没有选择余地，若对方不很合格，但我仍选择使用

概念人员甄选的正确流程计划实施筛选初试复试决定□提请要求□明确条件□充分□设计□充分了解□有效评估□比较标准□选取人员□管理

认识人员面试的目的与策略面试不仅仅是感受与缘分好面试通过面试选出合格的人才□直观了解、体会个性与风格□核实背景、资历、经验与认识□考察或评价人员的专业水平□测试现场反应与应对能力□了解期望、职业发展、价值倾向

认识人员面试的目的与策略好策略1、选择良好的面试____2、实施半____化面试设计3、采用多种方式实施考核4、通过____性问题鼓励对方5、通过____性问题引导对方

掌握人员初试与复试设计初试—筛选出____人员方式—自我介绍、面谈、测试、演练模式—全结构化、半结构化1、资历、经历、经验2、个性测试、专业知识3、基础技能、专业技巧4、基础素质与能力主要内容

掌握人员初试与复试设计复试—选出____人员方式—面谈、竞选、模拟角色、考察模式—半结构化、非结构化1、行业认识、专业深度2、实务操作及解决问题能力3、进取心、自信心、学习力4、核实面试者的关键背景主要内容

案例精心设计—精选精兵Ａ企业是家中型规模企业，人力资源部负责人员招聘工作。该企业销售部门根据职位空缺情况向人力部提出人员要求，由人力部门实施招聘安排，收集应聘者资料并挑出合适对象进行初步面试。人力资源部门对初选人员进行面试，筛选出复试对象，由销售部门及主管领导进行二次复试，方式也是面谈。在征询销售部门意见情况下，由主管领导与人力部门决定录取人员。

分析问题点与原因经统计销售部在半年内共录取22人，其中九人未满二个月因达不到销售要求而被终止试用期，其中四人因个人期望高而自辞，另有五人勉强留用，而真正合格的人员只有四人。1、请评价该企业销售人员选用成效？2、请分析造成此种状况的问题点与原因？请您思考（小组集中意见—书面总结）

对策改善途径及措施此种状况严重影响销售队伍的建设，营销成效受到极