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（二）SWOT分析
内部能力
外部因素
优势（Strength）
劣势（Weakness）
·作为大型饮料品牌代理商，拥有公众的信任
·项目投资少，投资风险小，回报率高，适用范围广
·高校群体对我公司的高度亲近感与信任感
·倡导“自带水杯”，贴近环保主题
·市场及营销专家不足
·组织、预算、费用等方面的灵活性
机会（Opportunities）
SO
WO
·高校学生对饮料的需求量大
·能够确保应对市场开放的事业自由度
·饮料机设备技术的飞跃性发展
·环保成为当代人们心目中重要议题
·以“自带水杯”为推广理念，积极进入泰州高校市场
·泰州高校市场我们产品的独特性，且投资少、回报高
·可口可乐的品牌效应
·塑料杯、饮料瓶的回收，制作成环保服装、帽子、环保袋，更加凸显我们产品的公益性
·有专门的团队定期对饮料出售及信息的统一化管理进行实时的追踪控制
·将追踪的数据整合对推广方案进行不断修正，形成成功图像、再执行、再追踪、再修正，如此循环
·在校园内号召学生“自带水杯”可以更好的规避劣势，达到最大的宣传效果，也能更好地用环保、品牌的知名度提高产品的销售量和市场份额
风险（Threats）
ST
WT
·潜在竞争者如商场、快餐店、报刊亭等的威胁
·一些饮料企业的设备投资及各级代理增多
·灵活运用范围宽广的可口可乐这样一个成熟品牌的物流网络，树立我公司积极的市场战略
·与太古饮料这样的国际性企业形成战略联盟
·可口可乐是一个成熟的产品，其饮料种类多，对于百事、娃哈哈等潜在竞争对手，我们发挥优势抢占高校市场，规避竞争对手
·在预测到风险即将来临时，我们会采取应急预警制度使任何可能引起的紧急情况不扩大，并尽可能的排除它们
·在危机发生时，我们会采取危机公关机制，减少紧急事件对人、财产和环境所产生的不利影响
（三）STP
1.市场细分
按照年龄层次划分目标市场，主要分为四大市场：婴幼儿(6岁以下)，青少年（7~29岁），中年（30~49岁），老年（50岁以上）。
按照区域划分目标市场，主要分为二大市场：中国东部市场和中国西部市场。
2.目标市场
我们选择集中性市场策略，主要针对的是中国东部市场的青少年（7~29岁）消费群体。当前青少年的消费存在三种购买行为，其一是习惯性购买，这类消费者为学生群体。学生在选择饮料时往往会偏重于饮料的口味，特别是我们提供的碳酸饮料中的可乐、雪碧就是学生的最爱，他们往往会习惯于购买某种饮料，有时亦会换口味选择另一种饮料，我们饮料机提供的饮料品种多样，符合青少年的需求；其二是追求时尚。时尚是大多数青少年追求的元素，近年零度可乐、冰露的出现也受到年轻人的追捧与喜爱，这类消费者在购买产品时往往很盲目，趋从于大多数的购买者；其三是求实性购买，这类消费者往往更多地关注自身的需求，经济务实。我们饮料的主要功能是解渴，这正满足了这类消费者购买饮料的初衷。
3.市场定位
1999年，饮料机开始进入中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现太古可口可乐饮料机的身影。但是经调查发现泰州高校市场上还没有出现饮料机，加之太古可口可乐饮料机产品区别于传统饮料机的独特性，得到泰州六大高校的积极响应。我们的饮料便宜快捷而且环保，符合大学生多要求，高标准的需求。我们作为唯一提供太古可口可乐饮料机的商家，而且有太古可口可乐公司的原料提供与支持，相信我们可以引领整个泰州校园市场。
三、营销策略
（一）产品策略
我们所提供的饮料因为有我们的电子全数码控制的自动计量系统精确计算，确保每杯份量十足。同时由于饮料机中自带有制冷、制热系统，所以可以在不同季节生产出满足消费者的不同需求的产品。我们在提供饮料的同时，也可以提供塑料杯，但塑料杯是另外收费的，每只塑料杯五毛。我们还在校园内开展塑料杯、饮料瓶的回收活动，将回收后的PET饮料瓶、塑料杯经碾碎、抽丝、混纺等工序制成PET的纺织材料，再加工成环保T恤、帽子及环保袋等纪念品，在校园内进行义卖，以此来提高学生们的环保意识。
我们与太古可口可乐公司做出协议，由可口可乐公司派专员进行定期技术更新，我们可以不断地根据消费者的需要更新产品。
（二）价格策略
定价：
品种
品种
售价
售价
瓶装市场价（500ml为例）
2.5元
3元
3.5元
我们的售价（500ml为例）
2元
2.5元
3元
（三）渠道策略
采取何种模式进行市场销售格局设置，是关系到一个企业生存和发展的核心问题。针对在校园内推广饮料机这一特殊案例，我们分析了以下几种模式：
第一种模式：直销——太古可口可乐饮料机校园推广位置设置方案
太古饮料公司给我们提供相应的饮料机及原材料，我们只需要选择合适的地点放置饮料机，加入原材料，饮料机会自动工作，生产饮料，可以直接向消费者提供产品。
潜在消费群
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