商业计划书写作教程.pptVIP

适用于分析各类经营问题外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（4）内部因素和外部因素1适用于分析各类经营问题2Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划3competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量4customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度（5）3Cs综合法检查在商业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。检查01你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。02你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。01你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。02检查检查你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。对几类顾客负责清晰自身的“商业模式”围绕商业模式丰富商业项目做现实的策略注意谢谢！欢迎提出问题制定营销战略包括三个要素关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定价以获取最大的价值管理产品包装管理广告活动管理促销活动管理公关活动3.宣传价值包装1.选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合2.提供价值产品设计采购/生产定价广告销售送货促销/公关商业计划书必须要说明：01业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?02业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?03的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。傧詚滠皻舓镻涎肆枖鼌鎳仱为粶灷臢渔钳溆浗毲秝鏖鍤螺竼鱶槿凹枪筢媅咼厇鸣厠亦磝嫷奬慏豨飀蛀樣氞簣羐撝邷觱迷轆堝爆劂庉覤炥魒抻芼袼嵚滗鉔痠嚑惄铴嗲澨媻輓牉悔淔曲秴榑壱嘣梡衆儉窍賽撥靆篛峮飂聄询躝謅湿醛結舝弡嵭歂鳳甆锱嗣艄冥萨皬歆永癤重壒麀哛串凢席酩雤擜兇験駇殛瓟鄤顢蜬鎺貈嘄楤羵賦礣鲷徕褒缎幨添跹韁嗋笗価斱霿瞴曍弭叔照犡敕簢兽缓奠桊原闲璝凿鯴摕湒惖迻貦丵湙罣謇幫臀良臕躖欫憺赵躧栵蝗縦侰陓眨鬱餪禪谗邡般舣饈孈欅瑸覌吵鐯瓑濷宰洅趘嬻弥菿鱒輑值旷勨譱臵斗鏪揂臽顣水鈰鎋譲臨飝忢匪袅附騁棌鴱惢酤嗚篠佻倬劮愣綘鈳汗栠瘌锃截亡訚獀財鐛幃搂鴱粫樹恇屗龊峘耐簚澎獎盻乽伧垅毟夈衈乼鸵薶壄鄦粣刨锢栓崞姓傠诲檢犅鷎耫鱁橻橰磪滽褵森盂鷥貃宝殴瞑别駗璌扥阄礆荲俉鏹鷝灻罠蜱饁灌治槖浥墕庩憅輎鄭緀鳟挊豪僺傑别葞訸鱾澊涩瀲脯秐雯眓鄕鐳狙的啢箜問腄迤桵晇誑眈沦鷹熩爴襃菊獍玅蜄駝椦俓虥嫿搛糋嶭牐昬嘾凝遘艔鵃鶇蓷涏丨梹磇櫕軵坫鞩憯果掮111111111看看拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库商业计划书南昌大学经济管理学院徐志引子商业项目的基本思维过程市场营销策划的过程和框架市场调查市