2025年大学试题(财经商贸)-商务谈判考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案.docx

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2025年大学试题(财经商贸)-商务谈判考试近5年真题集锦（频考类试题）带答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度，这就是书面报价的（）

A、留下伏笔

B、明暗相间

C、粗细适度

D、严肃明确

2.类似事人不分的情形有（）

A、借口推托

B、偏激的感情色彩

C、“自我”与“现实”模糊

D、总是在立场上讨价还价

E、和对方人员称兄道弟

3.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）

A、礼物价值

B、礼物包装

C、礼物类型

D、感情价值

4.为什么国际商务谈判的背景是影响谈判的重要因素？

5.试述国际商务谈判中辩的技巧.

6.如何破解“人质”战略？

7.销售机会不会无限期地持续下去。这充分表明销售机会具有（）。

A、客观性

B、时空性

C、平等性

D、两面性

8.政治情报包括（）

A、政治制度政策法律等

B、国际惯例

C、国际法律

D、市场行情

9.翻译成英文：我们是…主要进口商之一。目前对某些产品有持久的需求。

10.战术性策略具有（）的特点。

11.报价的例外情况有：（）、（）

12.统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）.

A、统一要求

B、统一策略

C、统一领导

D、统一日程

13.对绝大多数人而言，在感到挫折时常见的行为反应主要有（）。

A、言行过激

B、畏惧退缩

C、无言冷漠

D、盲目固执

14.结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。

A、终局报价

B、通常情况

C、让步

D、终止谈判

15.如何看待谈判中的优势、劣势？（）

A、只要努力，劣势可以变成优势

B、优势、劣势各有利弊

C、优势和劣势都是相对而言的

D、劣势可以消除，但不能变为优势

16.信息的传递时机、场合和方式，三者相互制约、相互影响。

17.在谈判中谈判者运用客观标准时，应注意的五方面问题。

18.关于商务谈判的说法以下正确的是（）。

A、商务谈判时要建立双赢或多赢的理念

B、商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求

C、商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽

D、商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要

19.情绪型的谈判对手的性格特征是（）。

A、好驳倒对方

B、容易激动

C、兴趣容易转移

D、任性

E、见异思迁

20.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）

21.商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。

22.简述商务谈判信息的作用

23.下列是货物费的解释方式的是（）.

A、分解法

B、惯例法

C、拆分法

D、结构法

24.翻译：Wecanquoteyouthepriceof$75/typewriterand10%discountonshipping.

25.（）是谈判的心理准备。

26.按照国际惯例，以正门为准，主人应面向正门而坐。（）

27.商务人员的职业道德不包括（）

A、道德礼仪

B、道德原则

C、道德范畴

D、道德规范

28.在谈判中，欺骗的形式主要有以下（）种？

A、诱骗资料

B、提供虚假资料

C、派遣没有实权的谈判人员

D、擅自改动协议内容

29.谈判目标符合一定法律准则和道德（）。

A、总结

B、讨论

C、规范

D、协调

30.追求合作双赢的前提是“求大同存小异”。

31.谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）.

A、地位

B、年龄

C、风度

D、表