sd个险阶段经营分析会业务队伍板块基础管理39页.pptx

个险销售部4月21日;;;;;;;;责任目标落实，月度1500万是底线目标，各单位需围绕目标对路径、方法、平台进行切实有效的组织，行事历对保费达成要有保证；

各单位要针对月度责任目标，日需保费日清日结，不留遗憾；

对业务员分层经营，经营好高手。对连优方案及时宣导，方案将合并到市公司TOP200精英俱乐部方案兑现；

关于一季度旅游方案兑现：目前集中采购正在进行中，所有材料等待省公司审批。为了保证旅游效果，市公司决定顺延至5月中旬兑现。所有获奖精英在市、县公司旅游奖项中只能选择一项旅游，其他奖项以佣金录入形式体现。请各单位对伙伴旅游参与情况再次进行确认，参加北海人员请提前办理护照。旅游确认情况请在本周五前反馈至姚海光信箱。

;全市新增130人，当月增员率仅为1.74%，其中市区收展一枝独秀，新增38人，增员率达11.73%，距离15%增员率只有11个差距，还有20多人等待上岗，伙伴的内在发展动力，形成了良好的增员态势！

全市月度增员率8%目标缺口497人，8%是我们的底线；**、**、**缺口较大，**公司自我定位需要及时调，发展形势不容许我们有任何的懈怠，本周运作情况决定4月份增员率结果。;年度职能指标考核增员率方面按照三大平台分平台考核，三大平台增员率发展极其不平衡，城区两乡严重落后于收展平台；**、**城区平台、**、**、**、**两乡平台增员未破零，**、**、**收展平台月度增员率低于2%，需要提速。;4月全市新增130人，捷豹突击队成员新增103人，占比79.2%，证明捷豹突击队已经成为增员的主力军；市区收展、**、营销部、**捷豹突击队伙伴增员覆盖率领先，**、**需要再次调动该人员的积极性。;全市实现主险举绩873人，较昨日增长58人，**、**、**完成率领先，营销部、**需要提速；主管主险举绩方面，**、**、**较为领先，市区收展、营销部、**主管举绩率偏低；长短险方面，**、**、**表现出色，**、营销部需要提速。;全市实现有效人力558人，昨日新增30人，**公司昨日转化9人、**转化7人，表现抢眼；**、**、**完成率领先，**、营销部暂时落后，三大板块来看，城区、两乡平台完成率高于10%，收展平台暂时落后，**城区平台、**两???平台、**和**收展平台完成率在16%以上。;;4月份1年内新人主险举绩241人，较昨日新增22人，新人主险举绩率6.63%，举绩率偏低，距离25%有较大上升空间。**公司新人昨天表现出色，昨日单日主险举绩5人，**、**、**新人主险举绩率领先，**、**需要提速。;;全市1年内新人成功实现增员56人，较昨日新增3人，增员覆盖率1.54%，累计增员总数71人，占比54.6%。达成2%是获奖前提，**、营销部和**已经实现，分别已获得1350元、840元和1080元的单位费用奖励，正在向最高取档9%迈进。提醒**、**和**公司，一年内新人增员覆盖率较低。组织发展要从“娃娃”抓起！;;1年内新人有效人力转化114人，转化率3.1%，较昨日新增转化6人，**公司昨日新人有效人力转化4人，提速明显。**、**、**新人有效人力转化率领先，**、**提升空间较大，各单位距15%转化率目标均有一定的缺口，加强新人运作力度，新增+培育=队伍质态提升。;根据全市职场3月底持证人力规模，达成一定月度新增标准，给予职场费用奖励。具体奖励标准如下：;;;;落实4月份队伍方案的梳理追踪；4月份方案关注1年内新人，重点围绕捷豹突击队人员设立，需要加强对两类人群的追踪。4月队伍方案新人个人层面奖励考核新人出勤及微拜访数量，新人上代码后需要立刻进行指纹录入，每天指纹考勤，养成出勤习惯，否则无法获得奖励，做好新人微拜访的辅导；

做好职场周创说会、面谈活动的追踪；职场方案明确职场周创说会考核，各单位需要提醒到位，并追踪召开情况，借此引导职场养成面谈新人习惯；

高质量运作本单位的项目增员活动；**、**、**、**纷纷运作国寿体验日活动，**运作政保协理员项目，项目不是问题，关键每场运作需要保证品质，适当创新，营造好氛围，做好后续的衔接，保证运作质量;加大队伍指标追踪力度，做好人力指标冲刺追踪；年度职能指标考核月均指标，要求每个月不能落下较大的缺口，因此4月新增人力要有所突破，带动有效人力、主险举绩、长短险举绩人力、持证人力指标的增长，人力指标需要作为每天夕会盘点内容，做好引导；人力岗每天通报本单位新增主险举绩情况，通报本单位进展领先和落后职场和小组；

强化主管、新人主险举绩追踪；4月全市主管举绩率仅为29.3%，仅有1/3的主管实现举绩，主管举绩严重低于环比及全省进度，各单位需要每日在微信中发布主管举绩追踪，主管带动整体举绩氛围；同时关注新人、特别是近期上代码的新人举绩情况，追踪基本法