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商业模式设计7个步骤

第一步骤战略选择

第二步骤市场调研

第三步骤用户定位与管理

第四步骤产品价值整体创新

第五步骤定价

第六步骤赢利模式

第七步骤品牌战略

摘要:商业模式设计如同建筑计划与图纸,是企业运作与实操前提与基础,所以商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文关键从商业模式设计7个步骤讲起,“战略选择-市场调研-用户定位与管理-产品价值整体创新-定价-赢利模式-品牌战略”,内容务实与精干。

第一步骤战略选择

一、商业模式:通俗讲就是挣大钱方法。

1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更关键”

2、企业家就是管未来事情,职业经理人就是管当下事情。

二、全世界最好模式就是“妈咪-小姐模式”:

妈咪不需要给小姐发工资,小姐工资是客人给。小姐收500元,妈咪抽走100元。假如有100个小姐,妈咪就挣1万元。

三、企业现在三种模式:

1、OEM模式:永远利润最低。

2、ODM模式=OEM出设计,但没有自己品牌

3、OBM模式:品牌运行模式

四、OBM模式:

是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基础点。

市场竞争终极竞争就是品牌竞争。二十一世纪留给我们最终机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国领导人不期望中国大量发展这种低增加型产业。

对环境破坏太大,不利于提升中国国际形象。会让这些产业转移到其她第三世界国家。假如你做就是OEM,想措施把这个企业卖掉,再开一个企业。

第二步骤市场调研

一、见解:

1、全世界全部做好企业都是关注竞争对手。企业家第一思想应该是战争思想:情报最关键!有情报就能够胜利,没情报就会失败。

2、我们目标不能是“超出用户期望”。因为用户是没有措施满足。用户永不满足,这就是人性。今天做十分,明天她就要十二分。不能把全部服务,全部绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要连续进步,你不管怎么做,用户永远埋怨。你不要进步速度太快,不然用户对你要求就更高了。

3、用户是对比。没有对比你就没有价值。用户忠诚来自她对比后无其她选择。营销本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。不然你会很痛苦,因为你不能连续提供用户新满足感。

4、合作背后本责问题是互补。产业链是互补才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。

5、商业模式是竞争对手利器。而没有竞争就不会有好商业模式。中国企业成功在满足用户需求,失败在忽略了竞争对手。

6、复制好企业,跟随、模仿,复制成功率44%,主动创新只有11%。集中全部竞争对手优点于一身,把自己变成强者。如美:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。

二、市场调研方法:

1、成立情报部:每个月提供一份最新竞争对手调研汇报。

理由:固步自封,闭门造车是不可能进步。商业出发点是竞争,而市场是个“零和游戏”:市场容量是有一定规模。假如一家占据了全部容量,其她全部家就是零了。所以,打败竞争对手很关键。只有前三名或前五名才能存活下来。

2、哪些渠道能够调研竞争对手:

(1)对手网站(2)媒体报导(3)对手职员(尤其是辞职)

(4)当成用户去对手处体验(5)对手用户(6)对手上、下游供给商

(7)行业协会(8)市场调研企业(9)律师事务所(10)对手熟人或亲属

(11)厂家博览会或展会(能够最快速度了解全部竞争对手情况)

3、调研内容:

(1)用户资源(2)产品系列(3)绩效管理手段(4)定价

(5)销售渠道(6)关键技术(7)营销战略战术(8)财务数据

(9)品牌价值(10)关键人才资源(关键团体)

4、反调研管理:

你做越好,对手就会越来越关注你,调研你。

第三步骤用户定位与管理

一、见解:

1、改变你思维模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育农夫思想”。正确观念是:“我干这个事情能挣更多钱,我就做”。你价值观体系要以用户为导向!不要从自己出发,要从用户出发!

2、中国未来十年中产阶级容量会越来越大!未来中高端市场会有没有数品牌产生。

二、用户定位:

1、做任何行业,都要选择有溢价能力行业。

用户如股票,追高不追低,只有能够溢价行业,才能发明奇迹。

2、一切以利润为导向,锁定中商端用户,腹部减肥。

任何一个企业连续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大OEM体系。不过,有愈加好选择为何要选择更差?在市场上,20%用户发明了80%营业额。

3、