店内价格部经理培训资料.pptx

培训模块

店内价格部经理

2002年5月13日;介绍;自我介绍

1.市调概述.

2.中国区价格部的政策与程序.

3.店内价格经理的任务与职责.

4.报告回顾.

5.问题与讨论.;第一部分

市调概述

;1.市调概述;价格:定义,目的和定位;价格的更多目的...;价格仅仅是树立价格形象的因素之一;三种存在的不同组织形态;鉴于中国IT系统的局限性以及中国国土面积和地方差异,极少数单品可被集中定价;总的来说,价格组织在中国几乎是分散的;结构/方圆店;结构/创益佳店;定义：高敏感与敏感单品;影视;第二部分

中国区价格部：政策与程序

;2.中国区价格部：政策与程序;价格政策(1)-竞争者的选择;价格政策(2)-单品选择和市调频率;价格指数目标

必须根据市场实际作出选择;价格政策(3)-价格指数;价格指数:计算规则;价格市调流程(1)-选择市调单品;价格市调流程(1)-选择市调单品;价格市调流程(2)-每周调查流程;非敏感单品定价方法;非敏感单品定价方法;非敏感单品定价方法;使用商品部的反馈:负毛利单品;使用商品部的反馈:绿色单品价格更改;提示1:建立新的销售价格;提示2:选择竞争对手时所遇到的问题;我们不可以将非敏感单品以负毛利价格出售(必要时将毛利率降为0%，并且等待商品部重新谈判的结果)

对顾客来说不是敏感的商品

竞争者的价格也许是市调的失误

我们要6个月才检查一次非敏感单品

如果我们现在以负毛利销售某个单品，但我们没有在市调中得到任何关于其价格的信息,我们必须直接提高该商品的价格，至少保持0%的毛利率;提示4:只有店长与处长的支持与参与，才能够取得成功;Section3

门店价格经理的定位与职责

;3.门店价格经理的定位与职责;

;举例1-ItemSurveyList（商品调查清单）;举例2-市调质量报告;职责2.-跟踪价格指数

-制作一周变化趋势图

-该趋势应该与目标指数一致

-价格指数检查(详细分析每个分类有问题的单品)

-对未达到目标的价格指数提出行动方案

(过高或过底);例1-CYJ家电处;例2-FY杂货处;责任3.-价格竞争跟踪

-与店长一起定义每个处的目标单品数(贵/相等/便宜)

-控制每周每处的百分比.

-当目标没???达到时需做详细的分析.

-按照毛利情况作出如何提高的建议.

-使用商品部每周重新谈判的反馈信息

-敦促销售主管使用反馈信息.

-敦促他们向供应商提出库存补偿.

-每周制作各个处的周使用情况报告;例1;例2;对于例12的一些评价;每周重新谈判的跟踪;每周重新谈判的跟踪;责任4.-销售价格更改的维护

-控制价格在P4和店内的更改.

-由市调组负责价格更改的控制.

-由价格经理负责.

-控制无NS单品以负毛利销售.

-如有问题,核查市调工具+P4

-保证无不可比较的单品在以负毛利销售.

-如有问题,核查市调工具+P4;价格更改的跟踪;责任5.毛利水平的控制

-详细分析月报告(包括平均毛利率),并且按部门和分类制定行动方案以达到既定的目标:

-遵守各分类和部门的毛利目标

-维护售价:

-遵守前一章节的规则.

-在各分类的价格段上制定合理的价格以达到最优化的毛利组合.

;FY家电处月报表;FY家电处月报告分析;CYJ杂货处月报表;CYJ杂货处月报告分析;责任6.-团队管理

-市调组的每周周会

-评述上一周的市调结果

-评述市调的数量和质量

-确认下一周的市调安排

-使用新的市调流程

-培训

-市调组:市调商品的比较

-营业部:价格政策,如何制定价格,等等...;举例-周市调安排(1/2);举例-周市调安排(2/2);;第四部分

市调报告

;报告总览

-每周向店长汇报所有前几章节的要点.;基本市调报告(1);基本市调报告(2);每日价格调查报告;每周价格调查报告;每月价格调查报告(每店每处);每周市调质量报告;每周商品部的谈判回复:负毛利单品(1/3);第五部分

其他和讨论

;相互交流经验;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:32:2723:32:2723:3210/18/202011:32:27PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:32:2723:32Oct-20