矿泉水消费状况的市场调查报告.pdf

景田瓶装矿泉水

消费状况调查报告及市场开拓方案

通过了解瓶装矿泉水的消费市场，并对巴景田矿泉水策

划市场开拓方案，特进行此次调查。调查主体：靖边县部分

群众团体，调查时间：2012年11月22日至23日，调查方

式：实地调查法、访谈调查法、查询调查法。调查范围：靖

边县所有门市部、超市、政府部门、学生团体、农村市场，

调查对象：哇哈哈、农夫山泉、冰露、康师傅、景田、火山

岩、依云。

一、调查对象的基本情况

样品类属情况

关于500毫升—600毫升各样品的价格对比表

样品康师哇哈统一冰露乐百农夫山景田火山依云

傅哈氏泉岩

价格（元）111.11.21.21.32.5412.3

通过上表可以显示在价格市场上景田处于中等位置，优

于其他品牌，同时受到康师傅、乐百氏等的价格影响，销售

量相对处于劣势。

市场份额

饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两

大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业

1000多家。在靖边县市场，有纯净水9种，矿泉水7种。

第一集团军：娃哈哈、康师傅、景田、乐百氏是领先品牌；

第二集团军：农夫山泉、统一、冰露等，他们是强势品牌；

其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌，但是景田水任

然以其高贵的品质居于水领域第四，市场份额达到：20.2%。

第一名康师傅25.5％

第二名乐百氏20.5％

第三名娃哈哈20.3％

第四名景田水：20.2%

其他品牌水：13.5%

特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其

中每年在当地电视台的广告费用就高达4000元，既靠自身

品质赢得顾客的好评，又靠媒体宣传提高了自己的知名度。

显然，目前景田水是处于开拓市场的最佳时机。

（二）市场定位

现在，瓶装矿泉水的消费方向是：1、城镇居民家庭用

水；2、政府机关、团体、企事业单位用水；3、农村居民

用水；4、学生用水；5、会议、旅游、社会活动用水。像

康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费者熟知）以中小学

生为切入点；农夫山泉的消费群体收入属于中高水平，以

年轻人为切入点，收入水平一般；景田水的消费群体收入属

于高水平；根据消费者分析：一、消费习惯分析就调查结

果来看，消费者对矿泉水还是有些依赖：一是矿泉水价位低；

二是矿泉水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短

的时间内满足消费者的需求；三是消费者对纯净水的性能持

有模糊认识，由不了解转变为不购买。

（三）营销手段

通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为

矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，我们应该

加大广告宣传力度，让消费者更进一步的了解矿泉水、认识

矿泉水。

其次，景田水2008年荣获消费者最信赖十大矿泉水质

量品牌。多届中央电视台春节联欢晚会唯一指定饮品。靖

边县人民政府会议指定用水……景田水有如此高的美誉度。

在消费市场上，其知名度相当高。

（四）、市场开拓方案

景田水SWOT分析

S:景田公司率先在区内的同行业中通过ISO9001国际

质量管理体系认证、HACCP危害分析和关键控制点体系建

立认证以及出口食品卫生管理体系认证。“景田”牌纯天然矿

泉水位于著名的国家级风景名胜区及道教圣地—“罗浮山脉

自然保护区”。2008年荣获“消费者最信赖十大矿泉水质量品

牌”……

W：加大宣传力度，靖边县市场的占有还量不够高；消

费群体范围小，加大宣传力度，拓展农村市场，使靖边县所

有人都知道“景田水—水中贵族”的品牌。

O：靖边县现在已经成为陕西省的交通枢纽之一,在靖边

县举办的各种活动节目或者开展的各种公益活动正在逐步

增多。其次,靖边县的优越地理位置以及农村市场对销售景田

矿泉水来说也是一种机遇,会更进一步促进矿泉水的销售额，

增大景田水的市场份额。

T：矿泉水市场品种和品牌众多，加大市场