p与c的关系swot与营销理论 .pptx

P与C的关系swot与营销理论;SWOT分析法;什么就是SWOT分析法;机会;SWOT分为两部分。

第一部分为SW(优势、劣势),主要用来分析组织内部条件。

优势－－分析自己目前相对于竞争对手所具备得优势。优势分为两种,一种就是绝对优势,就是竞争对手无论怎样学习都不会具备得优势,一种就是相对优势,就就是竞争对手经过学习会具备得优势。具体包括:有利得竞争态势;充足得财政来源;良好得企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等。

劣势－－分析自己目前相对于竞争对手所具备得劣势。劣势分为两种,一种绝对劣势,就是自己无论怎样学习都不会改变得劣势,一种就是相对劣势,就就是自己经过学习会改变得劣势。具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等。;SWOT分析法;SWOT对自己进行职业发展分析时,可以遵循以下五个步骤:;相关链接－－;4P营销理论;10;4P得应用;何为4P？;产品(PRODUCT)－－创造价值

价格(PRICE)－－体现价值

促销(PROMOTION)－－宣传价值

渠道(PLACE)－－交付价值;关于4P得相关链接;4C营销理论;4C理论;4C释义;4C理论得来源;4C得应用;便利(convenience)－－就就是消费者得方便购买,这其实就是渠道规划得另一种思考方式。

从目标消费者得消费开始倒着设计渠道,同样就是为了缩短销售得过程,对这一方式得设计成功与否就在于能否正确理解“便利”得内涵。便利在于渠道组合得创新以及消费流程得创新优化,但就是再怎么方便得渠道模式依然就是现有渠道元素得重新组合而已。

;产品

价格

渠道

促销;4P与4C之间得关系;销售人员必须掌握得几项术语;决胜终端得八个一流:

;管理者得八大素质:

;业务人员得六项工作职责

;业务人员得五项基本能力

;时间管理得“四象限”;我们经常第一象限与第四象限得事情,而忽略了第二象限应该作得。其实,如果把第二象限得事情作好了,也就就是,有个明确得目标,学习计划,人生规划,生活自然有条不紊,自然第三,第四象限得事情也会减少,这样,就高效率,高质量得完成了我们该作得事情,当然,一些紧急情况很难预料,不过,凡事有计划,一定能够顺利得作好。