欧莱雅案例分析.pptVIP

欧莱雅—“美的联合国”品牌战略

不同身份欧莱雅以“品位”来进行定位从而形成鲜明的品牌区隔不同品位品位不同生活方式不同审美风格

欧莱雅品牌金字塔结构图

品牌目标群体消费能力产品理念销售点赫莲娜年龄相应偏高很强的消费能力产品品质和价位都是相对最高的高档百货商场兰蔻比赫莲娜消费者年轻一些有相当的消费能力代表着巴黎的优雅、时尚，法兰西的高质量生活、艺术与快乐。碧欧泉年轻时尚消费者有一定消费能力代表优雅与纯净种类品牌产品理念销售点美发产品卡诗使消费者有机会得到专业发型师的专业服务发廊及专业美发店欧莱雅专业美发活性健康化妆品薇姿令健康肌肤更健康，健康肌肤的源泉药房经销理肤泉皮肤治理专家塔尖部分塔中部分

塔基部分品牌目标群体产品理念销售点巴黎欧莱雅大众为注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质超群的产品，始终坚持着“你值得拥有”的品牌理念百货、商场专柜，家乐福、沃尔玛等超市羽西专业为亚洲人的皮肤设计，代表着东方少女的含羞、矜持和神秘之美美宝莲追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果卡尼尔比欧莱雅更大众化，年轻时尚体验大自然的清新、美丽与健康，推崇自然美。小护士追求自然美的年轻消费者细致的关怀，以品质塑造美丽

壮大整体竞争实力分担风险占据市场份额可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品多品牌策略的竞争优势

增大投入公司形象不统一品牌开发成功难度大造成营销资源分散管理难度大多品牌策略的劣势

欧莱雅品牌延伸策略

复颜抗皱系列巴黎欧莱雅清润全日保湿系列雪颜粉透浸白系列欧莱雅主副品牌延伸策略

香皂1牙膏2卫生用品3洗发水4洗衣粉5化妆品1染发用品2

宝洁根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。欧莱雅目前仅涉及化妆品和染发用品。划分种类宝洁追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。欧莱雅则更注重从“品位”上来定位不同品牌的差异性。品牌区分欧莱雅更注重产品的文化内涵，产品展现本土、区域的文化元素，体现品牌的巨大包容力。宝洁更注重产品特性。文化内涵

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