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房地产销售实习个人总结

Personalsummaryofrealestatesalespractice

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-080338

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习工作总结

房地产销售实习个人总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

20xx年x月x日到20xx年x月x日，这段时间是我在xx房地产集团实习

做房地产销售的日子，也是我把学校所学的知识应用到实际工作当中，并在实际

工作当中学到很多在学校学不到的经验的日子。这段时间我过得非常充实，也有

相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，整理自己过去，也

提醒自己未来：

一、当理论投入到实践当中

在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说非常对口，但也不

能说非常的不对口，毕竟金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础，虽

然不是很多，但还是有些用。不过随着实习的深入，在实际销售房产的过程中，

我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨炼才可以出真知。

在第一个月的实习中，我就已经意识到我必须要开动自己的脑子，必须要不断地

从实践中学习，才可以把房地产销售的工作做好。

二、当业务能力需要情商时

房地产销售的工作，其业务能力的提升，可以说是非得依靠足够高的情商才

可以展开乃至做好的。在实习的过程中，有好几次我都遇到了非常有能力为我手

里的房产资源买单的老板，但是我却因为自己的情商原因，错失了机会。后来我

在实习中反思了，这都是我情商的问题，如果我能够在必要的时候了解到对方的

心思，如果我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销

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实习工作总结

售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我提高了自己的情商，通过不断

地学习和努力，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成绩。

三、当销售取得了客户信任

自从我明白销售工作或者说业务能力离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭

蹭往上涨了。如果我不是一个实习生，现在我已经可以留在实习的房地产当销售

经理了。不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售

员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买

房的需求，或者他们的朋友有买房的需求，他们都会第一时间推荐给我或者把我

推荐给朋友。这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，用自己的情

商征服客户，客户一定会认可你的！

可以在这输入你的名字

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